访丰谷酒业总经理张军

　　考究的装饰，古朴的格调，新颖的设计。1月16日，位于成都南门的丰谷酒业营销中心，处处透露出这个新锐酒企的朝气和与众不同。“今后，这里就是丰谷运筹帷幄的大本营。”总经理张军说，这里将见证丰谷跻身行业卓越企业的奇迹。

　　“黑马”崛起突破30亿跻身川酒5强榜

　　记者：时下的白酒业行情，对贵公司市场有无影响，2012年整体发展情况如何？

　　张军：2012年，丰谷实现销售收入30.02亿元，同比增长27%，继续保持快速增长势头。去年，我们着眼全局，出台制定了“一个主题”、“三驾马车”的企业发展长期战略，依托生产系统、渠道系统、文化品牌系统这“三驾马车”驱动，致力“做百年老店，打造中国白酒行业的卓越企业”。

　　记者：在30.02亿元的销售业绩中，省内市场占据多大份额？

　　张军：省内市场是我们的战略核心市场，也是全国白酒竞争*为激烈的区域市场。在四川市场，丰谷单品年销售额超过了15亿元，稳居白酒业第一。

　　不断超越行业整合中大放异彩

　　记者：由于高端市场受打压，白酒巨头竞相发力中端，而这正是丰谷的目标市场，公司将如何应对？

　　张军：我们的产品以次高端和中低端为主，政府限制高端白酒消费，将会加大对价格较为亲民的中端白酒的采购，我们预计，今年在政务消费这块将会得到很大的提升。加之，国家出台的“收入倍增”、加快城镇化建设等举措，都会有力拉动中端白酒消费。在2013年，我们会逆势而上，目标确定在35亿元，力争实现38亿元的销售目标。

　　记者：您在上任之初便提出了“一个主题”、“三驾马车”的发展战略，对此，都有哪些考量？

　　张军：这是公司的一个大战略调整。此前丰谷强调的是“强通路、弱品牌”，但渠道经验可以复制，品牌难以模仿。我们将加大品牌建设投入，将把每年的增长所得全部利润用于品牌建设。同时，我们正加大产能扩充和产品创新，着立研究“酒与人”的健康关系，不断丰富和完善“低醉酒度”的品质内涵。驱动“三驾马车”，力争在2014年实现50亿元、2017年突破百亿元大关，跻身全国白酒一线品牌，成就行业卓越企业。