泸州老窖不但演绎了“浓香天下”， 而且在国内酒业中第一个唱响“双品牌驱动，多品牌运作”，既坚守传播 “中国文化”，奔向“让世界品味中国”的理想；又以中低档多品牌扩张，全面卡位市场和价格，细分消费群，率先“中盘凸进”，引领着中国酒业未来发展的走向。

　　针对白酒行业的现状，张良毅然以国窖1573拉升泸州老窖品牌价值，以系列特曲主流政商务用酒，以系列头曲多品牌满足平民消费，让泸州老窖“多品牌战略”全面卡位市场和价位，*大化满足消费者。

　　此外，张良首创“厂商合一”的经营模式，是泸州老窖经营的*强竞争力之一。“泸州老窖不但为经销商配套了中国物流、中国邮政物流、宏图物流三大物流，可以将酒品代经销商直接送到消费者手上，而且还以雄厚的资本开启‘产业链信贷融资’。”张良对记者说。2012年，泸州老窖动用6亿元资金将经销商压库的国窖1573高价回购，不但帮助经销商盘活了流动资金，还减轻了经销商的市场风险压力。

　　剑南春酒类销售公司副总经理 任斌

　　金剑南将再创行业奇迹

　　“剑南春大量的优质原酒产能给我们做大金剑南提供强大的物质保证，给了我们巨大的动力。金剑南的酒液由剑南春集团数位资深国家级评委联袂打造，将现代消费者所需求‘淡雅、顺滑’的特点鬼斧神工地镶入了‘优美、圆润、饱满、香甜’的剑南春传统风格。”任斌信心十足地说，金剑南的品质优势将是巨大且无法复制的。

　　任斌介绍：“金剑南的上市，是剑南春品牌史的里程碑，从以前单一的水晶剑南春的品牌发展转化为珍藏级剑南春、水晶剑南春、金剑南‘三剑合璧’，共创辉煌。剑南春是国内白酒唯一载入正史的宫廷御酒，这一皇家品牌必将成为中国白酒界*璀璨的明珠。”

　　“为了金剑南长期发展，避免出现如其他厂家只管招商回款的杀鸡取卵方式。金剑南从上市开始，服务工作将从经销商下沉到终端网点，双方配合将各项资源准确有效投放，为终端解决动销问题，让终端感受到厂方和经销商切实在为他们的利益着想。”任斌表示，“为了达到这一点，我们将终端动销作为了业务人员重要业绩考核项目。”

　　深圳国免商贸有限公司总经理 马华腾

　　“精品烟酒专营店”是深圳人的老朋友

　　“免税商店是深圳人的老朋友，我们免税集团精品烟酒专营店将继承免税商店诚信的传统和理念，以货真价实的产品，热心的服务，迎接每一位光临的贵宾。”马华腾如是说。

　　“2013年，我们将注重地面推广，用实实在在的优惠答谢消费者的厚爱。在门店方面，将采取谨慎扩张的策略，保持每年1～2家的开店速度。”马华腾说。据介绍，精品烟酒专营店已在福田、罗湖、南山、宝安和龙岗区开设了“免税集团精品烟酒专营店”连锁分店。

　　“相较于其他烟酒专卖店，我们一直在寻求差异化经营。如推出上市品酒会、增加独家供应品种等；如卡慕干邑以及从1982年至2006年年份齐全的正牌、副牌拉菲等都是全城独家供应品种。”马华腾为记者介绍。“此外，我们在普及酒文化方面，还独树一帜地进行着传播酒知识和文化的企业责任，让每一位来店的贵宾都在购买或不购买的过程中获取关于干邑、威士忌、红酒、葡萄、产地、等级等方面的常识。”

　　深圳葡萄酒行业协会常务副理事长、深圳首彩葡萄酒股份公司总裁 李文杰

　　深圳酒业践行“大爱无疆”

　　去年，“心莲心贫困家庭先心病儿童医疗救助项目”无疑是深圳酒业*鲜明的主题词。自该活动启动以来，共筹集善款480万元，成功救助贫困家庭儿童177名。

　　2010年，深圳市慈善会·首彩爱心慈善基金成立，这是国内首个葡萄酒行业里获政府发牌拥有自己冠名的爱心慈善基金。李文杰介绍：“从2006年开始，首彩每卖出一支酒就捐出一块钱去做善事。我认为企业必须有社会责任感，首彩的使命就是让每个人都能健康、科学地享用优质的葡萄酒，同时成为中国*著名的爱心企业之一。”

　　2012年，首彩爱心慈善基金发起策划，创作公益歌曲《把爱给你》献礼深圳关爱行动10周年。此举在深圳乃至全国引起了强烈反响。对此，李文杰认为：“成立8年来，首彩葡萄酒从一个区域品牌发展成为布局国内25个省市，销售额突破亿元的大型进口葡萄酒企业，在深圳进口葡萄酒市场居龙头地位，这与积极承担社会责任，肩负慈善事业密切相关。‘大爱无疆’不是一句空口号，需要我们企业实实在在去践行。首彩葡萄酒将一如既往地投身公益事业，与社会一起成长。”

　　深圳酒类行业协会名誉会长、深圳金鹏城酒业有限公司董事长 李汉强

　　把深圳“本土酒”做大做强

　　去年末，深圳人自己的白酒品牌金鹏城“酱酒”系列在鹏城上市。这也是继金鹏城推出深受特区人民喜爱的浓香型白酒之后，又一款鼎力佳酿。李汉强告诉记者：“随着茅台等酱香型白酒在全国市场供不应求，未来10年，酱香酒将迎来跨越式发展。金鹏城作为深圳首个高端白酒品牌，看准时机，与白酒行业久负盛名的四川仙潭集团强强联合，共同打造出金鹏城酱香10年、酱香20年等系列酱香酒，并合力将其铸就成为华南地区白酒新锐力量的代表。”

　　“深圳有全国*好的市场，酒商有丰富的运作经验，再加上充足的资金，完全可以产出*好的酒。”李汉强对此信心十足。金鹏城坚持“创新、超越、王者”的品牌内涵和价值取向，以打造华南*优质地方白酒品牌为己任，公司凭借20多年的酒类专业知识和经验，*终选择了仙潭酒厂为合作伙伴，为产出*优质的酱酒奠定了坚实基础。

　　李汉强介绍说，众所周知，酱酒愈陈愈珍贵。“金鹏城‘20年酱酒’的原酒，是我国硕果仅存的酱香型白酒酿造泰斗级大师、国务院特殊津贴专家中国四川仙潭集团董事长李天道，历经30年潜心钻研，将酱香文化传承发扬，曾被选为‘清华大学百年校庆（2011年）’特供酒，供社会各界名流庆宴所用。”李汉强坦言。作为深圳本土企业，金鹏城酒业将担负起打造“本土酒”的责任，让深圳人喝上属于特区的好酒。