繁昌县位于安徽省东南部，芜湖市境西南部，地理位置优越。下辖6个镇，其中孙村镇、荻港镇为重要镇。全县已形成以水泥建材、纺织服装、冶金机械、船舶制造等为支柱产业的工业体系，县域综合实力居安徽前列。
消费者消费习惯
主流度数及规格
繁昌县中低价位产品主流度数：42度，辅以45度、52度；中高价位产品主流度数：40度，辅以42度、45度。
主流香型
在繁昌县，浓香型白酒为主流香型，低价位上清香型白酒为补充香型。
主流价位
在繁昌县城区，消费者低档自饮会选10元/瓶左右的产品，一般自饮约为20元/瓶～40元/瓶，一般朋友聚饮为30元/瓶～60元/瓶，中高档宴请一般为80元/瓶～200元/瓶；春节期间80元/件～120元/件的产品动销*快；乡镇一般自饮为10元/瓶～20元/瓶，朋友聚饮在20元/瓶～40元/瓶，高档宴请在60元/瓶以上；农村平时消费为10元/瓶以下，过年期间为15元/瓶～25元/瓶。
消费者消费模式
城区：繁昌县城区消费者白酒自主消费意识较强，品牌忠诚度较高，消费者习惯自点品牌。同时，消费者酒店消费自带率很高，中高档白酒自带率高于80%，多数购买渠道源自团购及酒店附近的烟酒店。繁昌城区名烟名酒店系统不成熟，数量较少。此外，城区大型商超店平时主要为商品形象展示及价位标杆场所，多数白酒消费集中在过年及节假日期间。
乡镇：繁昌县乡镇经济一般，东部地区整体落后于西部沿江区域。在经济较为落后的地区，消费者对中高档白酒的品牌意识较高，对中低档白酒品牌意识较淡。白酒消费多以价格为重要参考点，白酒销售通路主要以批发及零售为主，乡镇（包括驻地）基本上没有名烟名酒店。
品牌认知
目前繁昌市场以徽酒为主，外省品牌少，且多集中在中低档价位，占据着较小的市场份额。繁昌县消费者品牌忠诚度较高，接受新产品需要很长一段时间。
包装要求
低档酒：消费者对包装的要求不高，更注重价格实惠；中低档酒：消费者对包装有较高要求，其中木盒包装明光酒在同种价位中深受消费者的喜爱；中高档酒：消费者多喜欢包装简单大气、看起来有档次的产品。
规格及形状方面：盒酒以1×4的包装为主，这种规格也便于朋友间相互赠送。
婚宴消费：婚宴用酒包装多选用喜庆的红色包装。
品牌宣传
各大白酒厂家多以落地式的广告宣传为主，高空轰炸型广告数量较少。
种子、古井、迎驾、稻花香都在做店招，其中种子、迎驾、古井的店招做的*广泛，在繁昌县的主要街道随处可见；城区的店招竞争门槛很高，门头的材质多为彩钢及亚克力，喷绘材质几乎已经淘汰；乡镇多数为喷绘材质。
沙河王在通往孙村镇的省道上有高炮广告，但是其销售并不理想。
明光酒在县城广场上有大幅广告，对其高市场份额起到了一定的作用。
外省品牌代表——老村长
外来品牌中的代表。主销产品在10元/瓶以下，为外省低档白酒主导品牌之一。
老村长启动繁昌县市场时主要通过在城郊核心零售店高中奖率、强势店内包装、店内宣传海报及全国性品牌效应一举实现上市动销。目前老村长系列产品渠道利润一般。
全县市场整体情况表现较好，但部分乡镇相对于金芜湖则表现较差；部分消费水平较低的乡镇，10元的产品动销很慢，5元的老村长则没有弋江大曲有优势。
中低档第一品牌——明光
徽酒典型中低档白酒品牌。主销20元/瓶～40元/瓶的产品，其经销商为繁昌*有名的经销商之一。该经销商市场操作经验丰富，且手下网络资源丰富，优质的客户都被其牢牢占据。
明光之星系列产品凭借其优良的酒质，密度板材质（给人的感觉就像是高档木盒）的外包装，较高的渠道利润，再加上强势的经销商，丰富多样的渠道运作，已在繁昌市场红火多年。
目前明光系列产品市场价格体系混乱，大户小户进货底价相差非常大，市场隐患较多。
中档酒第一品牌——迎驾
徽酒典型中档白酒品牌。作为安徽六朵金花之一的迎驾，其凭借大品牌效应、适度的渠道利润、占据主流价格带的产品、经销商实力的强势等因素，在繁昌市场已火爆销售数年。
春节期间主要动销10元/瓶～15元/瓶的产品及70元/瓶～150元/瓶的银星及金星，平时动销的产品多为50元/瓶以下的产品及银星。
市场运作建议
市场切入点分析
外来品牌机会点集中在中低档价位及次高端价位，其他档位市场运作难度较大，尤其是中档及中高档，所面临的主要对手为安徽主流品牌，市场运作难度比较大，可能会出现投入与回报不成比例的情况。
品牌传播分析
在市场基础较差时期，厂家不应给予过多的投入。但是伴随着经销商着力运作，以及市场的良性发展，厂家可逐步加强重点乡镇的宣传工作，针对农村位置较好的终端做门头进行品牌宣传，加大品牌知名度。同时可在过年期间在重点乡镇的核心路段挂横幅、贴海报进行宣传。
渠道运作策略分析
中低档品牌前期可以以流通渠道为主，重点运作核心乡镇，同时加速提高城区铺市率，增加城区网点数量。后期可重点运作城区流通渠道及乡镇大户，导入中档及中高档品牌，关注城区团购及c、d类餐饮渠道。
促销分析
新产品市场成熟前期需以高力度渠道推力为主，同时针对消费者进行适度促销；后期需要适度地控制消费者促销，及时关注渠道的利润空间，不断进行推拉结合，以促进产品快速动销。
白酒竞争格局
整体容量
结合人口数量及对各品牌经销商的走访调研，粗略得出繁昌县白酒市场容量约为6000万元，其中城区容量约为2500万元。
主流品牌
市场主流品牌及产品为：金芜湖二星、三星，老村长和你意，弋江银标、人和，稻花香绿元帅，迎驾财源广进、福禄寿，明光之星五星经典、典藏，种子窖龙凤呈祥，古井黄淡雅，种子祥和，迎驾银星，口子窖五年，古井年份原浆。
中低档品牌（10元/瓶～50元/瓶）主要集中在迎驾、明光、种子、古井、稻花香、弋江品牌上。同时，口子坊、金口子、贵宾郎、如意郎、泸州二曲、宣酒坊、精品皖酒、枝江大曲等也有一定销量。
低档品牌（10元/瓶以下）以金芜湖、弋江大曲、老村长为主。
渠道竞争分析
城区市场竞争激烈，不同的烟酒店都有不同的主销小酒厂品牌，尤其是过节过年期间，只要价格适中且包装合理，什么牌子的产品都可以卖。
城区名烟名酒店数量较少，还不成熟；零售小卖店数量较多，趋于成熟。门店为了争抢更多的客户，普遍存在降低售价情况。因压价造成利润低，故店主对大力度的渠道促销特别敏感，常存在“大户吃大政策”情况。
中档及中高档酒陈列活动深受终端消费者的喜爱，其中种子、明光*近在做陈列活动，接受政策的终端数量较多；低档酒金芜湖也在做陈列，但是终端接受率低。
全县光瓶酒（500ml、250ml）市场容量较大，5元、7元、10元、15元是其重要价位。近几年，随着消费升级的加剧，目前城区市场7元～10元价格为光瓶酒主流价位，15元产品数量少且动销慢，有待消费升级；乡镇市场零售价在5元左右的光瓶酒动销速度*快。
核心品牌分析
地产白酒品牌代表——金芜湖
地产白酒品牌。主流价格为10元/瓶以下产品，其中金芜湖三星、二星为*畅销产品。
刚上市初期，金芜湖采用餐饮+流通双盘操作模式，其中三星、二星依靠低价盒酒优势，广泛铺市繁昌县城及乡镇市场。其回收瓶子深受低收入消费者的喜爱，逐渐培育了大批忠实的消费群体。
目前，金芜湖面临着产品老化，渠道利润严重不足等问题。较多的终端都在藏着卖，部分终端已经开始拒绝售卖。渠道积极性已经降至*低点。
*近，城区金芜湖三星及二星两款产品在做陈列活动，陈列时间约为6个月，根据陈列情况赠送不同的产品，但是较多的终端对此活动不感兴趣。
