北京是我国的首都，也是经济发展中心，酒类消费在北京的居民消费种类中占有重要地位。北京人口众多，商务应酬往来也多，人均收入水平较高，因此白酒市场消费容量巨大，虽然由于红酒、洋酒、啤酒等各种酒类的全面介入，北京市场白酒的消费总量有所下滑，但一年仍有80亿左右的白酒消费。所以从整体来看北京酒水市场势必是各大酒水品牌的必争之地。

　　北京酒水市场差不多有200多个品牌，近1000个产品，在众多的白酒产品中，二锅头一直是消费量*多的产品，低档酒中红星二锅头和牛栏山二锅头在该地区很受欢迎，年销售量额分别达到3个多亿和1个多亿。所以说低端酒水市场也是各大酒水企业近年来很看重的一块市场区域。近日小编了解到东北知名酒企三得利酒业已经做好了进军北京酒水市场的准备，而且已经有所动作。在北京白酒市场小编通过了解还发现该品牌现阶段主打的还是低端酒水市场，其中以龙江家园的珍品高粱酒为主推产品；主要目标受众是草根阶层，受众群集中于中低消费人群，以农村、乡镇、城市外来务工人员为主，年龄跨度大，多集中在30-55岁的男性，收入在2500-3500元；而且珍品高粱所倡导的“不喝北京味，就喝高粱味；好陈酿，微黄色”的理念，更是将矛头直指白牛二，由此可见北京中低端酒水市场的竞争态势也是很激烈的。

　　在岁末新年将至之际，该品牌更是在北京白酒市场展开了一系列的营销和促销举措，也在市场上引发了一系列良性的连锁反应。记者通过了解情况发现市场上除了白牛二外，三得利酒业的龙江家园珍品高粱也在积极铺货并深入北京酒水市场，在本阶段三得利酒业也是有着具体可行的铺货策略和各种促销活动。首先其选定距离较近、目标消费者较多的中、小型社区，经过一天时间准备将万瓶龙江家园珍品高粱小包装酒品运抵社区附近，再次在规定的时间凌晨1点至3点间将万瓶珍品高粱小包装酒品及“免费品尝”字样的信息卡置于小区各住户门口，使得消费者能够在早上出门之时看到产品获得惊喜，并拿至回家品尝，从而完成本次营销活动。由此看来三得利酒业重磅进军北京酒水市场正是有备而来的，在营销策略上也是费了一番功夫的，其推陈出新的促销手段和模式也显示了它的进军决心。当然北京低端酒水市场的巨大空间也正是吸引众多品牌迫切进入的一大关键，众多品牌进入北京酒水市场，一家独大的局面也已经开始悄然发生变化了。从多家酒企纷争入京拓展市场的态势来看，小编则认为对白酒消费者来说多元化的市场选择可能会更符合受众的需求和迎合其口味，继而赢得更多消费者的关注和认可。