白酒业营销

　　面临新拐点

　　一场塑化剂风暴把连续多年高增长的白酒行业打入“冬天”，而今年行业出现负增长也已基本成为业界共识，如何“过冬”就成为酒企与经销商正在面临的考验。

　　“今年白酒销售的旺季只有春节前的一周，销售同比下降会是行业共同的问题。”近日，新食品九石产业研究所中国酒商研究中心主任邹周表示。

　　广东省酒类行业协会秘书长彭洪也表示，今年的春节销售旺季，大家都有“过冬”的感觉。因此，一些白酒生产企业和白酒经销商均调低了预期，希望能稳定市场份额，完成自身调整，顺利度过此轮调整期。

　　“在如此糟糕的行业大形势下，1月份负增长符合大家的预期。”一位研究人士认为，主流白酒上市公司为了给后面的财报留出一些空间，一季报不会释放太多业绩，估计一季报也会非常不乐观。

　　近期，贵州茅台（600519）大股东茅台集团下调了2013年的发展规划。贵州茅台集团董事长袁仁国近日对外表示，根据市场情况，2013年，茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。而茅台集团纪委书记赵书跃去年7月公开提到，茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元。

　　一位证券研究人士分析称，按照贵州茅台销售收入占茅台集团收入比例，若茅台集团销售收入目标仅为416亿元，贵州茅台上市公司收入目标可能仅为320亿元左右，考虑到有2012年的部分销售被放到2013年，要完成320亿元的目标，贵州茅台2013年的收入增长可能只有30亿元，而2012年9月份贵州茅台主产品飞天茅台出厂价提升了30%，这意味着2013年贵州茅台公司层面预估的飞天茅台酒出货量将可能有16%左右的负增长。

　　还有消息显示，贵州茅台甚至提出，要给经销商“一个季度的喘息期”。