邢台市简称为“邢”，雅号卧牛城，位于河北省南部，是冀南重要的中心城市和新型工业基地，有3500余年的建城史，为河北省*古老的城市，是元代大科学家郭守敬的故乡，素有“鸳水之滨，襄国故都，依山凭险、地腴民丰”的美誉。邢台市是冀南重要的中心城市，是以装备制造、煤盐化工、新能源、汽车工业、新型建材为主的新型工业基地，同时又是具有浓郁历史文化特色的生态园林城市和历史文化名城。

　　邢台市场概况：下设四个区（桥东区、桥西区、开发区和七里河新区），面积200多平方公里，市区人口110万左。

　　邢台白酒市场概况：

　　市场容量: 2.5亿左右

　　主流香型: 浓香型

　　主流度数: 42°

　　主流价位: 政商务用酒：100—300元/瓶

　　宴请用酒：60—120元/瓶

　　亲朋聚会用酒：25—80元/瓶

　　大众婚宴用酒：20—30/瓶。

　　大众消费用酒：5—25元/瓶

　　主流品牌 十八酒坊、山庄、古顺、板城、泥坑、老村长等

　　邢台市场终端概况：

　　a类酒店：30家左右，单品进店费：2000—8000元/年，买断供货权：10—36万/年，买断促销权：1—2万/年，酒水自带率在60%以上

　　b类酒店：60家左右 单品进店费：1000—5000元/年 买断供货权：5—10万/年，买断促销权：5000—1000元/年， 酒水自带率在60%以上

　　cd类酒店：1300多家

　　大卖场： 10个，单品进店费：500—1000元/年 堆头费：500—3000元/月，端头费：500—1000元/月，大卖场白酒旺销集中在中秋节和春节，主要以礼品盒和中低档为主。

　　名烟名酒店：470多家，中高档品牌多以专柜陈列形式进店，陈列费：300元/月或同价值的酒水，

　　其它流通店：1500多家左右，

　　一、邢台白酒市场中各个品牌的渠道策略：

　　根据其中消费群的不同、消费特点的差异，各种档次的白酒所制定的渠道的策略也有所区别，基本有如下几种：

　　1、高档白酒的渠道策略

　　高档白酒多才用多渠道策略，即以总经销为主，以核心联盟户和a、b类酒店和团购为辅的分销模式，在对渠道的选择上高档白酒主要将a、b酒店、名烟名酒店和团购作为核心销售渠道。虽然这种销售渠道策略相对稳固，其竞争也是局限在几只品牌之间的竞争游戏，如：十八酒坊，凭借着邢台市globrand.com委、政府衡水籍领导比较多的有利条件，企业直接运作团购市场，另外在市区设立了40家核心联盟户，和联盟户合作买断了十几家生意火爆的a、b类酒店的供货权和促销权，故十八酒坊在邢台高档白酒堪称一品牌。