心观点：
产品结构继续优化，老白汾和青花瓷是主力随着未来老白汾和青花瓷等产品持续发力，其对应销售收入将逐渐增长，公司产品收入结构将由“金字塔”变成“两头小弧形”。此外，竹叶青品牌力强，享受保健酒市场快速增长。
渠道扁平化，“五星”大区布局
省内外渠道进一步扁平化，公司从 2011 年起导入新的营销管理模式，实行“全区域品相化，全品相区域化”的分区域营销，同时关注专卖店和团购业务。此外，“五星红旗”大区发展模式在全国市场布局（以山西及环山西板块为中心大星，长三角板块、珠三角板块、大东北板块和大西北板块为四小星遥相呼应共同发展），则省外市场高增长势头更是不可阻挡。
注重效益，销售费用率存下降空间
2013 年公司进入“质量规模效益”发展阶段，销售费用率预计将下降。
