2013年3月6日，南国的深圳早已温暖如春，河南省宋河酒业股份有限公司2013年全国经销商大会在这里开幕，来自全国的数百名经销商和宋河人一起体味艰辛、分享收获、前瞻未来。

　　与往年不同的是，在宋河股份2013年全国经销商大会上，一组*新的数据深深刻进了每一位经销商的脑海：20亿、十强。

　　20亿：2012年，豫酒之王宋河在河南率先实现销售额突破20亿元，又一次定格了豫酒新高度；

　　十强：志存高远，以20亿为起点，宋河股份制定了未来三至五年的战略目标，统领中原、挺进全国行业十强。

　　正是这一组数据，在给每一位经销商注入自豪和信心的同时，也让他们感到责任的重大。

　　2013年可谓宋河股份的战略实施开局之年，一年之计在于春，在春风扑面的深圳召开全国经销商大会，预示着宋河将以更加稳健和自信的步伐，再创豫酒辉煌。

　　品质为基：以点带面促品牌全国化进程

　　2月27日，在白酒界权威专家和媒体的共同见证下，宋河股份的一场关于开拓创新的发行审核会在郑州如期举行。

　　在这场名为“鼎韵宋河·皇封御酒1270周年纪念酒”的发行审核会上，代表豫酒文化集大成者和豫酒新高度的宋河，再一次震撼了众人。

　　品鉴了这一定位于“首款中华历史文化名酒”的收藏酒样酒之后，中国白酒界泰斗沈怡方给出了*中肯的评价：该酒品酒色微黄，清亮透明，窖香浓郁，陈香舒适，绵甜醇厚，香味协调，余味爽净，具有多粮浓香型的典型风格。同时，该酒品特点突出，一是尊贵感强，历史文化悠久，质量上乘，包装独特；二是性价比突出，价格适中，可被广大投资者接受；三是升值空间大，随着产品全国化、品牌全国化，品牌价值也将逐步提升。

　　其实，沈怡方对鼎韵宋河的这一评价，可以视为宋河口感历史的一种延续：早在2005年3月，中国白酒界权威专家沈怡方、高景炎、高月明等就评价宋河酒：窖香浓郁，品味绵甜、纯净，酒体丰满协调，回味悠长，风格突出。

　　除了保持醇厚的口感和一如既往的高品质之外，顺利通过此次发行审核会的“鼎韵宋河·皇封御酒1270周年纪念酒”，也揭开了宋河股份的产品金融化、证券化的序幕，4月，这一款酒将正式登陆上海国际酒业交易中心，为全球热衷收藏和品评历史文化名酒的投资者献上宋河的诚心之作。

　　鼎韵宋河，具中国名酒基因，有优良的品质保证，每600毫升456元的发行价，着实让出席审核会的专家和媒体记者惊呼其发行价之低。

　　对此，宋河股份总裁王祎杨坦陈，宋河此举是想让广大投资者分享升值红利；对此次宋河产品流通渠道的创新，王祎杨称，上海国际酒业交易中心主要面向银行、金融机构等高净值人群，“鼎韵宋河”在这里上市,能影响高端人群，并以此为切入点，可加速宋河品牌的全国化进程。

　　破局谋变：多策并举带动新品突围

　　“2013年，豫酒发展看宋河。”省会一家主流媒体的酒行业记者道出了自己对豫酒发展的真实看法。

　　数据是这一观点*直观的注解。2012年，在白酒市场承压、行业增速放缓的情况下，宋河股份仍然取得了亮丽的成绩单：省内市场增幅超过50%，省外市场达到2倍增长，全年销售额突破20亿元，成为首个年销售额突破20亿元的豫酒企业，连续11年稳居豫酒第一。2013年，宋河股份继续砥砺前行，将未来三至五年的战略目标明确为：统领中原、挺进十强。

　　这一目标并非空想，这是宋河基于自身实力和行业发展现状而确定的。在宋河股份近期为实现这一目标而展开的一系列市场运作中，上述鼎韵宋河的发行审核会，仅仅是着力产品证券化这一方面的实例。

　　细心的消费者在召开的全国“两会”期间将发现，宋河股份推出的定位于“中国高端商务用酒典范”的“共赢天下”系列酒，其形象展示广告将陆续在我省*主流的《河南日报》和《大河报》上刊登。此外，宋河股份主打中档白酒市场的“淡雅”宋河粮液系列，也将在主流媒体上展示其独特的魅力。

　　与时俱进：打造互联网第一名酒

　　上述动作，可以说是宋河股份在2013年开拓产品品系而推出的新举措。事实上，自2012年开始，宋河股份就在为实现从区域强势品牌向全国知名品牌的升级，而做着诸多努力和尝试，与时俱进，紧跟白酒营销新趋势，加速推动网上销售，努力打造互联网第一名酒就是一例。

　　2012年11月26日，宋河股份牵手酒仙网，成为第一家在天猫和酒仙网开设旗舰店的豫酒企业。2013年1月6日14时34分，一个名为“1000名宋河品酒顾问疯狂招募中”的帖子出现在酒仙网酒文化论坛上。36小时后的1月9日14时34分，已有4640人浏览过该帖，回复帖达到126个。浏览回帖不难发现，应征酒友中“藏龙卧虎”：有的酒量超绝，有的诗才不凡，有人是金融白领，有人是ｉｔ精英。

　　2013年1月10日，宋河专为互联网人群打造的宋河粮液“扣扣”装开始在酒仙网预售，6天售出10万瓶，热度超出想象，酒仙网不得不提前停止第一批预售。

　　2013年2月1日，著名主持人高博、王凯、梁宏达、那威、韩乔生、付玉龙，星光大道年度总冠军刘大成，以及著名歌星蔡国庆、常宽9位名人在北京被特聘为宋河的品酒顾问。当这一消息见诸网络时，引起许多网友的艳羡，纷纷对宋河的这一营销策略竖起了大拇指。

　　在互联网领域，宋河越走越踏实。2月22日，由酒仙网主办的2013首届中国酒类电商领袖论坛上，80后和90后成为这次酒类电商论坛提到*多的消费人群，而宋河推出的针对此类人群开发的线上专卖产品“扣扣”，被酒仙网董事长郝鸿峰认定为“在酒仙网上线时间*短、*为抢手的酒品”。

　　文化体验：品牌美誉助影响力扩张

　　作为文化和精神的载体，除了提供物质层面的感官刺激外，白酒更多的扮演着一种精神层面的介质，产自老子故里的宋河酒，在扮演这种角色时，比其他酒更多了许多浓重的历史传承和情感共鸣。

　　老子是宋河、鹿邑、河南乃至中国宝贵的思想源泉和宝藏。作为一位具有世界影响和声誉的哲学家、思想家，老子所著《道德经》捍卫了其在全球无与伦比的思想广度、高度和深度。提到宋河，难以绕过去这位圣人。

　　因为老子，宋河股份得天独厚的品牌注脚里，注定与众不同又内涵丰满，足以让宋河在成为全国知名品牌的道路上，一直占据文化优势。这一点，在宋河股份践行的工业文化游中得到了展现。

　　2012年*后两天，以省作协主席李佩甫为首的文学豫军走进宋河采风，再续宋河与文学的渊源。领略了宋河酒厂和老子故里遗存之后，省诗歌学会副会长冯杰写下了这样的文字：酒是中国艺术发酵的源头，还是启动一个社会的“润滑剂”。只有鹿邑有文化和地理环境来打造 “一人”， 再打造“一水”。“读道德经，喝宋河酒。”这分明就是天作之合的招牌。这是酒神的暗示。

　　上溯到20多年前，曹禺、李准、姚雪垠、魏巍、舒同、启功、欧阳中石等文学界和书法界的大家，对宋河也是情有独钟。这种文学书法与酒在情感上的共鸣，这种足以慰藉心灵的抚慰，让宋河的工业文化游多了一批又一批的文化历史见证者。在宋河工业旅游的设计中，宋河生产基地与老子出生地太清宫和老子升仙地明道宫，搭成了一条完整的路线。自2005年开始有意识组织工业旅游开始，宋河股份生产基地已经接待了6万多名参观者。宋河的工业旅游，带动了老子故里的人文旅游热度，而鹿邑的人文景观，则让更多人认知了宋河的品牌主张和内涵。

　　厚积薄发：笃定务实朝着目标挺进

　　基础实力决定发展的空间，如果没有强大的酿造基地和原酒储备做支撑，任何实现跨越式发展的战略目标，都将是海市蜃楼，*终烟消云散。

　　宋河股份历来重视基础建设，并将其视为发展的根本，正如宋河股份总裁王祎杨在微博上所说：从来只相信厚积薄发，就如建一个原酒窖池，三年才能出好酒，历经这么多年，宋河已沉淀1万多个原酒窖池，占全省60%的生产班组，当身边纷扰的都是些浮躁喧嚣的数字，原酒生产能力才显得弥足珍贵。因为原酒窖池是花多少年也赶不上的浩大工程，酒是陈的香，原酒——吹尽黄沙始见金。

　　自上世纪60年代以来，宋河股份陆续建成了万余条老窖池，并建有国内行业领先的万吨储酒罐群，原酒存储能力达到10万余吨，累计存储原酒近4万吨，居豫酒第一，遥遥领先于其他豫酒品牌。

　　科研团队在酒品竞争力中发挥着关键作用。宋河拥有一名享受国务院津贴的国家级白酒专家、七名国家级白酒评委、三名河南省酿酒大师，国评人数位居全国同行业前列、省同行业之首。省级白酒评委多达17人，省、市级酿酒技师100多名。从目前来看，宋河是河南白酒行业中唯一同时获得质量管理体系、食品安全管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证的企业，并在销售额、利润、生产班组、技术力量等硬性指标上，继续保持或实现在河南白酒行业的第一位置。

　　以愉悦的心情卖酒，以笃定的信念踏实前行。2月21日召开的宋河股份营销战略部署大会，以及3月6日召开的全国经销商大会，更加坚定了所有宋河人和所有经销商的信心，他们目标一致，作为战略实施的开局之年，2013年，通过重塑品牌概念、梳理规划产品线、整合营销队伍等一系列营销措施，宋河股份一定可以实现品牌影响力和产品销售额的双向提升。朱满堂 陈亮