受中央“八项规定”等各方面因素影响，四川高端白酒销量在1、2月份出现明显下降。“有白酒企业反映，高端白酒的销量下降了20%～30%，中低端白酒反而出现了销量上升的势头。”正在参加全国人代会的全国人大代表、四川省经信委主任王海林认为，酒企过去那种注重公务消费、拼命推出高端白酒牟取暴利的做法已不可持续，生产“老百姓喝得起的好酒”才是白酒企业需要转型的方向。

　　误区：酒价越高品质越好

　　王海林分析了白酒企业在发展过程中存在的一些弊端。比如，前些年，很多企业都走高端路线。“似乎酒价越高，就代表酒的品质越好。结果大批企业都去做高端白酒。几十块钱的酒一定要做成几百块的，几百块一定要去推一款几千块的。这是一个不好的取向。”王海林表示，其实在这个过程中，很多酒并没有真正提高质量。

　　包装高端化则是酒企发展中的另一个误区。王海林说，很多酒企通过选高档的包装材料、奢华的设计来提高酒的档次。在营销方式上，又总是瞄准公务消费。“这种发展方式是不可持续的。无论有没有塑化剂风波，还是中央"八项规定"，在长期发展过程中一定会有一些东西来打破这种格局。因此，我们要呼吁、引导白酒企业造"老百姓喝得起"的好酒。”

　　根据省经信委掌握的情况，今年前两个月，四川的高端白酒不仅销量下滑，经销商在价格上也做了下调，中低端白酒销量和价格都出现上升，“二线品牌酒一点没有影响。”

　　出路：走出国门拓展市场

　　四川白酒出口海外也是调整发展方式的一条重要路径。据王海林介绍，过去国内市场火爆，四川白酒企业不太重视海外市场，去年出口销量仅在七八亿美元。“很多人以为老外不适应中国白酒，但情况并不是这样。”王海林举例说，去年5月英国举行的一场葡萄酒和烈性酒展销会上，四川的6家酒企带去了为数不多的白酒参与品鉴。没想到参会老外酒客把这些酒混在一起喝，喝得一滴不剩，大呼过瘾。

　　这件事给四川白酒企业指出了另一条出路：走出国门。王海林表示，今年四川的白酒还将参加法国的酒类展销，政府也会鼓励四川酒企拓展海外市场。

　　打造“白酒金三角”

　　中小酒企能沾光

　　粗略统计显示，四川纳入管理的白酒企业除“六朵金花”（五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌曲酒、水井坊、剑南春）外还有270多家，酒作坊更是不计其数。中小酒企去年的销售收入约为300亿～400亿元（四川酒类企业去年总体销售收入约1700多亿）。

　　王海林坦言，“六朵金花”拥有悠久的历史，多年来也投入了巨额的宣传费用才达到现在的知名度。虽然中小酒企在营销宣传方面不能同大企业相比，但四川省正在打造的“白酒金三角”将为大批中小酒企起到品牌带动作用。“要让外界知道，只要是白酒金三角生产的酒，都是好酒。”王海林说，中小酒企可以沾“白酒金三角”品牌联盟的光，而不需要花太多的营销推广成本。