山东是一个较为特殊的市场，为数众多的地产酒企业在缺少“名牌”支撑的情况下，把大部分产品都作为了低端酒在本地销售。这些产品借助强大的历史渊源和人脉关系，一般都会在一个县或是几个乡镇甚至相邻的地区销售得相当火暴。像范公、天地缘在滨州，金不倒在沾化，大山特在无棣，董郎家在博兴，全信特曲在阳信，武定府在惠民等。
在这样的情况下，即便是一二线名酒，要想兵不血刃地进入山东市场，也并非易事。原因之一是因为山东本地酒品质不错，价格又不高，自然可以赢得当地消费者的青睐。二是因为消费者的消费习惯很难改变。
但是另一方面，我们也能够看到，即使在低端地产酒盛行的情况下，来自省外的品牌依然在大肆涌入。一些全国性名酒借助在中高端市场上的影响力，也开始涉足低端市场。
“白酒是中国的传统，在任何市场，都应该有它的一席之地。如今一时半会的‘失宠’，并不能代表永远‘失宠’。”
文章来源：糖酒快讯 作者:张岳
