“中国消费者越来越成熟，与5年前相比更懂得品酒。”这是2012年12月法国杜萨酒庄庄主克里斯蒂娜·鲁顿在一场于北京举办的进口葡萄酒品鉴会上对中国进口葡萄酒消费现状的看法。与会的另一位法国酒庄庄主也表示：“中国葡萄酒市场发展比较快，已经成为波尔多重要市场之一。”

　　策略不同，姿态不同，目的相同，国际葡萄酒品牌在竞逐中国市场的过程中都想分得一杯羹。不过，不少进口葡萄酒企业都有一个同感：市场并不好做。

　　究其原因主要有两点：一是进口葡萄酒缺少品牌效应；二是操作门槛低。没有品牌效应就不会有真正的市场影响力，也不会有真正的销量产生;进入门槛低，很多中小企业可以直接从国外进口。造成的结果是进口酒泛滥，面对如此之多的进口葡萄酒品牌，消费者不免会眼花缭乱，记不住也分不清葡萄酒的品牌，对销量十分不利。

　　深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为，解决这一问题的途径即是品类营销。每一个品牌都有两个名字，一个是品牌名，另一个是品类名。只做品类不做品牌*终是为别人做嫁衣，只做品牌不做品类，难以开创全新的竞争市场。进口葡萄酒之所以被国内经销商选择，不仅仅源于进口葡萄酒众品牌的齐聚，更重要的是进口葡萄酒已经成为中国市场中的一个大品类。

　　拉菲已经是高档进口葡萄酒的代表之一，castel是法国进口葡萄酒的代表之一，这些基本的品类划分，使这些著名的国外葡萄酒品牌逐渐实现中国市场的品类化。品类化的不断积淀与扩展，给经销商带来了更大的利润和商机。进口葡萄酒经销商可以借用品类来形成消费者心智中的独特地位，再配合其他营销举措将会收到明显的效果。时下，白酒中不少品牌正是打出了茅台镇的概念，从而获得了品牌溢价和市场认可，这正是品类营销的运用。

　　回顾进口葡萄酒市场近些年的发展历程可以看出，整个进口葡萄酒行业在沿着单纯的产品导入时期注重品牌知名度的品牌时期代表产区葡萄酒的品类时期的路线发展。在2012年秋季糖酒会上，广州十六区酒业有限公司携手美国第二大葡萄酒庄园豪客酒庄，共同举办了美国葡萄酒鉴证会，与来自全国各地的经销商客户、媒体代表共同鉴证了“绝对美酒”绝对的美国葡萄酒，打响美国葡萄酒中国市场信誉保卫战。

　　十六区酒业总经理李晓皓对记者表示：“纵观国内进口葡萄酒市场，各类葡萄酒加盟商众多，品牌杂乱、假酒泛滥，消费者在购买时无法准确判断，而且葡萄酒销售人员对于葡萄酒知识了解不足，往往很难为消费者推荐*适合其饮用的葡萄酒，导致出现问题无法追根溯源，影响了葡萄酒的品牌形象。此次我们共同鉴证美国葡萄酒的优秀品质，就是希望通过产区来提升品牌的溢价和市场认可度。”