乌海，位于内蒙古库布齐沙漠与乌兰布和沙漠交汇处，黄河绕城而过，这座工业城市被誉为“黄河明珠、书法之城、沙漠绿洲、葡萄之乡”。昼夜温差大、日照时间长、有效积温高，是国内可与新疆吐鲁番相媲美的优质葡萄产区。很难想象，作为西部一个地级市的乌海，人均每年消费一瓶“汉森”，堪称为一部传奇。当前中国人均每年只有0.5升（一瓶0.75升）的红酒消费量，而这里包含着30%份额的进口酒与几十家国产品牌。

　　作为只有45万常住人口的乌海，汉森一年的销售额达到4300万元，占据了当地90%以上的葡萄酒市场。它在一个城市的崛起，不仅仅只是完成了对市场份额的绝对占有，更是培育了一个城市的红酒文化与倡导健康消费的渐进过程。

　　销售额7年增加43倍

　　2012年，汉森在国内获得了两项成绩，一是被国家工商总局认定为中国驰名商标，二是获得了“2012年度内蒙古自治区主席质量奖”，全年销售额突破2亿元。而作为汉森大本营的乌海市，在2006年只有近100万销售额。

　　汉森酒业运营总监王晓云对乌海市场深有体会：乌海本来是一个白酒高消费城市，葡萄酒的市场很小，2006年汉森的销售额只有100万，但整个乌海的葡萄酒消费量只有150万左右。汉森与其他品牌合在一起也不过只拥有一小块蛋糕。

　　汉森酒业成立于2001年，但*初的几年主要布局葡萄种植基地，一棵葡萄苗从种下到丰产，一般需要4-5年。汉森真正发力也正在2006年以后，其销售数据的直线飙升，*为直接地反映了汉森的成长过程。在乌海，2007年汉森销售额为400万，2008年达到900万，2009年增长至1600万，2010年为2800万，2011年增至3800万，2012年突破4300万。

　　7年时间，从100万增长到4300万，整整43倍。“这就是一个传奇！”乌海市葡萄产业化办公室主任王芳说。尽管一开始基数很小，但高倍增长的数据背后，能看出汉森带给这座城市的变化。

　　织网行动精耕细作增长10%

　　目前，汉森在乌海本地的流通烟酒店、商场超市、餐饮酒店、夜场、团购五大渠道，拥有90%的市场占有率。除了品牌影响力，要达到这样的绝对优势，渠道是如何做到的？

　　不得不提乌海市场在2012年开始的“织网行动”。市场就像蜘蛛网一样，密密麻麻布局，只要有缝隙的地方，就要全力以赴攻进去。在各大渠道中，汉森销售团队积极寻求深耕细作。

　　他们将乌海的团购渠道划分为8大系统，从广度和深度上挖掘。比如，在一个系统里，往往从一个企事业单位开始，想办法做大到10家，某一家单位原来只消费一箱酒，现在要把它扩大到10箱。“我们需要做好引导消费与售后服务两大工作。”汉森乌海销售部副经理张金梅说。作为乌海第一家上市公司的黄河工贸集团，原来会从不同渠道采购多种品牌的葡萄酒。通过织网行动，现在该公司的接待与礼品酒都是汉森，尤其是高档的“五星干红”，一年能采购30多万。

　　为了进一步深挖市场，汉森乌海事业部还专门拿到了白酒巨头洋河酒业的经销权，成为乌海的渠道代理商。一方面向洋河酒业学习其市场战术，另一方面可以共享渠道资源，绑定优势品牌，借力打力。

　　开发礼品市场也是织网行动的一大收获。据统计，汉森在乌海市场的40%销量是作为本地特产用于送礼。主流价位的产品集中在200-400元，这恰恰是作为礼品的合理价位区间，在各大媒体上，汉森打出了大篇幅面向礼品市场的广告，积极开发单只装、双只装礼品袋以及礼品盒，马拉车小桶等形式多样的产品。

　　在乌海，有红酒销售的地方，必有汉森，这是织网行动的基本要求。经过近一年的努力，汉森的销售额又增加了近10%。乌海销售部张鹏说，只要是新开烟酒店，老板往往会通过各种关系找到汉森，主动要求上架铺货。

　　一座45万人口的城市，创造了4300万元的销量，相当于人均消费一瓶葡萄酒，其背后更有这座城市开放、包容的理念。更为难得的是，作为地处沙漠边缘的城市，当地政府对汉森植根于沙产业、种植葡萄改善荒漠、带动农民致富积极扶持。正如汉森董事长撖建平所说：汉森首先是一家治沙企业，就是要通过改造沙漠、让天更蓝、大地更绿。

　　沙漠有机葡萄酒，走进上海世博会，挺进欧洲，在国际上揽得一系列大奖，这一切，无一不吸引着消费者青睐汉森。就像公司的手机彩铃：朋友啊！请您来品一杯汉森红酒，大漠甘泉培育了翡翠般的葡萄，高贵品质源自法兰西技术，汉森干红，为您的成功喝彩，为您的健康加油！（雷霆）

　　来源：中国产经新闻报