在高端白酒因为政策原因受到限制的大背景下，中国白酒业的三大巨头贵州茅台、五粮液、泸州老窖2013年纷纷降低了此前的业绩指标。

　　下调数据

　　2013茅台增长预期同比下调32%。茅台2012年归属上市公司股东净利润同比增长约50%，远低于市场预期。茅台集团董事长袁仁国透露，2013年茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。

　　2013年五粮液的增长预期同比降低了30%。2012年，五粮液集团实现了主营收入270亿元，上市公司实现了净利润近60%的增长，而2013年的增长目标是主营收入增长30%。五粮液已计划年内将主打产品水晶瓶的供应量削减15%。

　　2013年泸州老窖的增长预期同比降低了30%。泸州老窖2012年每股收益预增50%以上，而2013年泸州老窖的目标是增长不低于20%。泸州老窖将业绩预增幅度由2012年的50%降为2013年的20%.

　　企业下调后的动作

　　茅台——2013年转移消费群体被贵州茅台作为今年的重中之重。袁仁国提到，今年茅台虽然在市场上遇到一些困难，但只要坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体，加大自营店开设力度，加大终端团购和直销力度，并做好系列酒的销售和产品结构调整。

　　五粮液——五粮液2013年重点仍在于营销改革,稳定市场秩序和价格体系。一是深化厂商合作,打造命运共同体战略合作伙伴关系;二是强化市场管理,营造健康的市场秩序和价格体系;三是创新市场运作模式,在区域市场上整合,并战略配置与竞争品牌相对抗的营销资源;四是优化品牌结构,战略构筑多元化的品牌结构体系。

　　泸州老窖——2013年中低档产品是泸州老窖销售的重要增长点。张良表示，2013年泸州老窖将集中精力在特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲等几款产品上。这些产品从产品定位、诉求点和价格上都有明显的区分。