“去年国庆期间，高端白酒销售员还算是不错的职业，现在这种局势，再不转行就要饿肚子了。”茅台福州销售员李伟昨日告诉记者，飞天茅台售价已从春节前1380元降至1200元，货源充足了，但一周里总有那么两天是“零销售”。

　　工资减少三分之二 部分白酒业务员转行

　　李伟，从事白酒促销已将近五年了，大约从三年前开始专注销售茅台系列。

　　据李伟回忆，2010年中秋、国庆两节期间，茅台包括飞天在内的几款上千元高端白酒，仅个人业绩就是日销量均在两箱（6瓶一箱），遇上有的周末，五箱、十箱的时候也有。

　　李伟说，那时候，以飞天茅台为例，售价1180元，与现在一样，在白酒所有品牌中是售价*高的产品，也是*受欢迎的产品。“由于货源不紧张，随时要十几箱都能协调到货，而当时该产品业务抽成是每瓶60元，且每天坐在办公室就有许多酒店和客户致电求货，当年12月底薪加提成工资接近一万元。”

　　从2011年春节开始，飞天茅台出现一货难求，飞天白酒售价也疯涨，*高突破两千大关。“时至2012年春节的时候，每瓶抽成上调至100元，可是因为货源紧缺提成上调了，对业绩也不显效果。”李伟称，当时底薪加提成工资也就6000元。

　　去年开始“限制三公消费”，“现在货源不那么紧张了，每天也很努力地‘跑酒’，可是能推销出去的寥寥无几。就2、3两个月来说，每周都有两三天是‘零销售’，一周销量*好的时候也就是当时一天的销量，两箱左右。虽然说现在提成还是每瓶100元，可2月拿到工资只有3000多元。”李伟表示，两三年来，工资整体减少了三分之二，所以他决定5月份转行做别行业促销员。

　　在采访中，记者获悉，不少像李伟这样的白酒业务员纷纷转行或兼做多品种酒类代理。

　　目前已是某瓷砖促销员的罗小姐称，从前年底，她做白酒促销员开始，工资就是一路下跌的。而促销员林小兰则告诉记者，白酒销量不好，若还像以前那样只促销单一品种酒是没有“活路”的，“我现在已经转向为驻几家酒店促销所有品种酒类。”

　　高端白酒占满大半个仓库 飞天茅台零售价降至1200元

　　据了解，以飞天茅台为例的高端白酒，不仅在今年春节期间没有像前两年一样价格上涨，还经历了不少经销商“违背”厂家的限价令，下调价格销售。但近两个月，不少经销商称库存至少有十几箱，被迫继续下调价格。

　　据茅台五四路一代理商彭经理介绍，在茅台酒价格持续下跌的背后，其销售也进入了滞销的状态。“飞天茅台20天就销出去五箱，且售价截至上周还是1380元。这周看着库存还有接近二十箱，我今天已经告诉业务员1200元报价。”

　　在铜盘路代理多品牌白酒的经销商李明称，不仅是飞天茅台节后销量少，其他价格在1000元以上的高端白酒，整体销售量也不足十箱。“尽管从去年10月份开始，就没再进货，但是现在仓库中还是有四五箱的飞天茅台酒库存。”

　　同样，作为各品牌白酒经销商的陈康说，前两年，白酒生意好做时，各档位白酒都是“随进随出”，但是，现在茅台、五粮液、洋河等高端白酒几乎占满了大半个仓库，“如果市场不再好转，我只能联合几个白酒经销商降低自己的利润，抛售库存，否则这些库存可能还要半年才能销完了。”陈康坦言。

　　业内人士分析指出，“在现阶段中，经销商*终会降价消化库存，走‘以价换量’之路，因此，后期茅台等高端白酒价格仍有可能下跌。”