三十年河东，三十年河西
自1972年杜康酒恢复建厂后，汝阳杜康、伊川杜康两家同属于洛阳市且相距不过二十多里的白酒企业，却因为杜康商标掀起了长达近二十多年的“商标大战”，结果两败俱伤，谁也没能做大做强。
直到2009年，在洛阳市人民政府的牵线搭桥下，作为第三方强大力量的外界资本进入，才将连年不休的战事“化干戈为玉帛”，并且合二为一重组为洛阳杜康控股有限公司。黯淡了多年的“杜康”品牌，终于有机会再次焕发耀眼的光芒。
从统一杜康品牌到优化营销管理，从重新聚焦市场到梳理产品结构，从登陆资本市场到发力高端白酒，杜康控股“复兴杜康”的梦想正一步步照进现实。
两家“杜康”合二为一
欲知千年名酒史，请君且看洛阳城。
“酒之所兴，肇自上皇，或云仪狄，一曰杜康。有饭不尽，委余空桑，郁结成味，久蓄气芳，本出于此，不由奇方。”4000年前，“酒祖”杜康以残羹冷炙藏于空桑之中，酿得天下美酒——杜康酒。
此后数千年间，无论是帝都皇宫、高府深院，还是酒肆歌楼，街坊瓦舍，杜康酒总是解忧助兴必有之酒。它曾是古代帝王犒劳将相们的杯中物，曾引发魏武帝曹操 “何以解忧，唯有杜康”的感慨，还曾让以“酒量天下第一”的刘伶沉醉三年方醒……
然而，就是这样一道倾倒了无数王侯将相与贤才达仕的名酒，却在近现代黯淡了昔日的荣光。即便是1972年杜康酒恢复建厂以后，由于洛阳市的汝阳和伊川两家杜康酒厂常常因为产品相似，市场相同而擦枪走火，后又因为争夺商标爆发口水战甚至诉诸法律争，消耗了彼此大量的精力和财力，导致杜康酒虽然名满天下，却没能借白酒行业快速发展的“东风”发展壮大。
有事实为证：早在上个世纪八十年代时，杜康的品牌价值一度高达５０亿元，陕西及洛阳三家杜康酒厂的总产值曾达到４０００万元，而当时的五粮液销售收入仅为１５００万元。当２０多年后，五粮液销售收入早已猛增到一两百亿元时，三家杜康酒厂总体销售收入却不过6亿元，其没落程度可见一斑。
其实，杜康三家酒厂都知道继续争斗下去无疑是严重内耗，但水火不容的态势让它们难以坐下来细谈。直到来自河南省内的一股强势资本于2009年进入，在洛阳市人民政府的牵头协调下，汝阳和伊川两家杜康酒厂握手言和，并合二为一重组为洛阳杜康控股有限公司。而在国家相关部门的协调下，杜康商标也划归杜康控股，终结了长达20余年的商标大战。
杜康控股的成立，标志着“新杜康”正式扬帆起航，从而结束了“三国演义”的局面，并且实现了组织机构、销售市场、品牌等五方面的统一。在强大的资本以及人才等多种力量的支撑推动下，杜康开始了“名酒复兴”的征程，并在去年荣获河南白酒“六朵金花”的美誉，而杜康控股也在今年荣获“河南省食品工业50家高成长企业”称号。
吹响“名酒复兴”集结号
甩掉了沉重的历史包袱后，“新杜康”立即焕发出前所未有的活力，成效也立竿见影。
“事实正像大家所预测的那样，在市场方面，杜康突飞猛进的发展速度令行业瞩目，从整个营销团队的合并，到生产管理的系统化，再到系列产品的规划统一，新杜康用了还不到半年的时间。”杜康负责人介绍说。
更令杜康人骄傲的是可以量化的成绩：杜康整合的2009年当年，杜康酒的销售收入同比增长100%，而去年又在前年的基础上再次翻了一番，今年截止到8月，已经完成了去年全年的销售业绩，因此今年销售收入再翻一番肯定能实现。
连续三年，销售业绩均一路飘红，这与杜康控股打下的坚实基础密不可分。整合两家杜康酒厂后，杜康控股拥有了大量的原酒生产和储备能力，并在现有能力的基础上修复和新建了超过30个窖池，并增加了6条新生产灌装线。
而在市场方面，杜康控股引进了大批营销精英，同时引进了外脑机构，并对传统的营销模式进行了大幅度调整，比如改变以往分散型的资源投入方式，取而代之的是将资源聚焦于重点市场。根据公司规划，今年的市场发展目标是奠定洛阳的根据地市场-地位，同时建立郑州重点市场的发展基础，逐步培育省内重点板块市场和省外重点市场，并对其进行深耕细作。
而在产品方面，杜康控股也对产品线进行了详细梳理和合理优化。在杜康酒厂整合之前，以杜康命名的白酒产品就有500多款，其中不少是开发性运营产品，这对于公司主营产品的市场带来了不小的负面影响。因此，整合后，杜康控股决定进行大规模裁减，先后改造、升级、整合、淘汰了多款产品，*终形成了以酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康、杜康老窖、老杜康等为代表的产品线结构，辐射高中低不同消费人群，市场定位准确而清晰。
伏久者，飞必高。经过去年的调整优化、蓄势做垫以后，杜康控股今年上演的好戏不断登台亮相，从登陆台湾资本市场到推出高端产品酒祖杜康，从央视多个频道广告宣传到赞助高尔夫、皇马等影响力赛事，均展现出“新杜康”厚积薄发的不俗实力。
“今后三年内，杜康酒都将以销售收入每年翻一番为梯级发展目标，并要在三年内成为河南白酒市场的龙头企业，五年内跻身全国白酒行业的第一方阵。”对于未来的发展，杜康控股负责人信心满怀地表示。
文章来源：品牌世家
