徐可强

　　2013年，白酒行业将面临巨大的困难和挑战。

　　从宏观上讲，受国际经济形势影响，我国外贸出口减少，国家进行经济结构调整，发展速度趋缓，各行各业都面临不同的压力；从白酒行业来讲，由于房地产、煤炭、建材等行业不景气，大量资本流入白酒行业，白酒市场竞争将更加激烈。

　　此外，加上国家严控“三公”消费、军队“禁酒令”、各级政府严禁“奢华”消费使一线高端白酒市场活力明显下降，导致一线高端品牌价格中枢下移，挤压次高端白酒品牌价格和区域强势品牌市场份额，对今年白酒市场销售造成巨大压力。

　　与此同时，“散酒门”、“召回门”、“勾兑门”等事件的相继发生，使公众对白酒产生质疑，造成一定的影响；雪上加霜的是塑化剂风波对白酒行业造成较大冲击。

　　虽然大气候、大形势给白酒销售带来巨大的压力，但是困难和成功同在，机遇和挑战并存。俗话说，“没有不景气的行业，只有不争气的企业。”

　　2013年白酒行业不仅要看到不利的形势，同时，还要看到我们有利的优势。只要白酒行业有信心，充分发挥各自企业的优势，白酒行业就能克服困难而获得成功。

　　从外部发展环境和趋势来看，在一线白酒企业进行调整发展速度放缓、一线高端品牌销售受阻、价格和销量双下滑的背景下，行业增长*大的就是基于区域名酒全国化进程带来的增长。

　　央视广告投入一直是衡量全国化与否的重要标志，在中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上，西凤酒一举投入3.4亿元巨资夺得2013年度央视全年《新闻联播》提示收看广告黄金时段，位居全国白酒企业投放额度第四，首次与“茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)、剑南春”等央视广告传统投放大户并驾齐驱，成为本届央视招标会上的一匹黑马。

　　白酒市场经过量价提升的“黄金十年”，已进入新一轮调整和洗牌阶段，市场份额和市场资源将向优势品牌、优势企业集中。

　　1952年，为了隆重庆祝新中国诞生3周年，中国专卖事业总公司主持举办了第一届全国评酒会。来自全国的著名酿酒专家、评酒专家和学者，通过层层筛选，西凤酒与茅台酒、汾酒和泸州老窖(000568,股吧)特曲酒同获首届中国名酒称号。

　　面对白酒行业的严峻发展形势和白酒市场更加激烈的竞争趋势，西凤酒作为中国四大名酒之一，却迎来了一个难得的发展机遇期，这也正是西凤酒赶上或超越一些名酒企业的大好机会。

　　在新形势下，我认为加强团购和单位定制酒销售是化解限制“三公”消费、“奢华”消费等不利因素的重要举措。一方面团购可直达终端，实现产品的前期销售，提升经销商的利润空间；另一方面对经销商来说相应的投入产出比更高。

　　具体到西凤酒层面，公司已成立团购定制服务部为团购定制酒全力做好后台服务。对经销商开展的单位定制酒销售渠道，从产品开发、设计、生产、发运、结算进行全程服务。西凤酒将有针对性地开发一批包装简洁、质量上乘、成本较低、售价合理的产品，针对商务、政务专项供应，以适应新形势下党政军、企业事业单位的内部需求。我们只有敢于创新，独辟蹊径，才能化解当前的不利因素，才能抢抓国家宏观政策调整所带给我们的发展机遇，才能构筑稳固的市场堡垒。

　　2013年，西凤酒将继续坚持变革与创新的指导思想，从企业技术改造、品牌整合、营销创新、品牌传播、强化服务等方面着手，以坚定的步伐迈进西凤新征程，开创一个属于我们大凤香、大西凤品牌的白酒新时代。

　　我个人始终相信“办法总比困难多”、“信心比黄金更重要”。

　　来源：华夏时报作者：徐可强