中国是白酒的发源地，白酒行业可谓是红海一片，也涌现出了越来越多的白酒品牌，白酒企业要想拥有更多的市场，销售技巧和营销方案是关键，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且还要关注白酒终端销售。

　　终端销售的*终目的就是让消费者购买自己的产品，在这个过程中，你可以选择各种各样的促销策略，例如，可以在瓶盖内放置人民币；采用刮刮卡和礼品赠送的方式等，这样的形式是不错，但是要啊注意文化性、价值性和品味性。

　　卖场和超市是白酒的第二大销售终端，仅次于酒店，在这个终端市场中，一定要强化pop广告和卖场广告，如新品上市宣传画、吊旗、展示架等都是不错的选择。产品实行堆码管理，也就是将产品堆成垛放置在醒目位置或摆放在专柜；还可以为超市或卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，例如环保袋等；还可以配合实物促销，采用捆绑销售或者促销的方式；在卖场，导购对产品的促销有很大的帮助，对消费者有很大的影响，这就需要对促销员进行一系列的培训指导。

　　除了卖场和超市，婚宴市场也是白酒的主要销售市场，要想拓展婚宴市场，借助婚纱影楼是个很有效的途径，对于这样的群体不仅需要卖喜酒，还要结合婚庆服务做好文章，采取双向合作、联合促销的方式介入，促进间接销售。

　　先要博取影楼的好感和认可，在影楼的促销中，主动提出将品牌的白酒(价格)作为赠品。还可以在影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛。要给目标消费者实在的利益承诺，可以针对婚庆服务公司开展，可以结合当地出名的喜糖分销店或者经营部，如在年历、海报等展示台印制该品牌白酒的标志，将喜庆、高雅、醒目有效的结合。

　　总之，在白酒销售技巧上，一定要巧妙地运用好“渠道为王、终端制胜”的方案，在传播方面整合，善于借势和造势加强推的力度，深度分销，不断抢占终端市场，不仅要赢得眼球，还要赢得市场。

　　来源：酒代理