西凤酒今年开始与*大的经销商王延安合作成立合资公司，谋求解决销售过度依赖包销商这一顽疾。

　　昨日，西凤酒在成都成立“陕西西凤六年、十五年陈酿营销有限公司”，培养省外市场。

　　一位知情人士表示，西凤酒和中信产业基金成为新公司的第一和第三大股东，王延安是第二大股东。据《第一财经日报》了解，作为西凤酒*大的经销商，王延安旗下的凤翔德翔商贸有限公司在陕西省内主销的“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌，拥有100多家4s店，2012年在公司进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。

　　合资公司将由西凤酒总经理徐可强任董事长，王延安任副董事长，西凤酒财务总监袁戌宇任财务总监。

　　“这是厂商合作的一种探索。”王延安对记者表示，此前因为种种原因，西凤六年、十五年陈酿并未在省外销售，这一合作避免了企业和子品牌在子品牌成长后形成分不清的情况。

　　中信产业基金投资总监伍滨对记者表示，这一合作将会引导厂商之间从零和博弈转向双赢。

　　一位业内人士指出，未来“西凤六年、十五年陈酿”陕西省内销售也有望在达到某些条件的情况下，随着相关公司由西凤酒控股从而实现并表，这也意味着，仅此一部分的推动，西凤酒很快就可以实现销售额突破50亿元。

　　在此之前，产品集中度较低，缺少支柱性的自有产品和品牌一直是困扰西凤酒的一大难题，西凤酒的销售主要依靠包销商完成，如董小军旗下的陕西恒丰酒业有限公司通过加强团购销售，2012年在西凤酒进货销售3.85亿元，同比增长139.9%，但上述包销商多数已与西凤酒合作多年，解决这一问题要触及到较为敏感的厂商关系和调整厂商之间的利益分配。