稿件来源：杨成万
本报记者 杨成万
“尽管目前四川白酒行业面临危机，承受着较大的压力，但完全可以变压力为动力，实现四川白酒产业的转型。”四川大学商学院市场营销与电子商务系副教授牛永革牛永革表示，目前四川白酒行业“危”中有“机”。其一，有结构性机会。高端白酒销量下降，将会引发市场对中、低端白酒需求量的上升。“虽然中低端白酒的利润不如高端白酒，但它有巨大的消费市场”，牛永革表示，目前川内一些中低端白酒销售取得了令不少主攻高端品牌的同行眼红的业绩，但能做高端品牌的酒企只是少数，大多数酒企还是应回归理性，做好产品，以品质赢得市场。同时，四川酒企可以扬长避短，利用气候优势多为川外酿酒企业生产基酒。
其二，有提升品牌忠诚度的机会。既然高端白酒市场要受政策、消费能力等多方面因素制约，因此其品牌忠诚度难言提升和巩固，转而开拓中低端白酒市场，由于符合众多消费者的消费水平，容易获得更多的“回头客”，其品牌忠诚度的机会将增加。
其三，有行业兼并重组的机会。行业龙头可以凭借自身的资金、管理、市场、品牌等各方面的优势对中小企业兼并重组，在这个时候进行，其价格肯定要比平时低得多。
其四，有国际化机会。目前我国的白酒出口额仅占销售总额的5%，这与我国白酒生产大国的地位是不相符的。当然，中国白酒的国际化其实就是中国文化的国际化，体现的是一个国家和民族的“软实力”，因此，这是一个循序渐进的过程，非一朝一夕之功能够见效，但应该为之而努力。
来源：金融投资报作者：杨成万
