近期，通化葡萄酒股份有限公司营销总监谢立国一直奔波在通化与成都之间，他既要筹备参加成都春季糖酒会，又要做市场调研。谢立国告诉《华夏酒报》记者，每年参加成都春季糖酒会都是通葡公司的重中之重，这是一年中展示企业的*佳时期，今年通葡公司在糖酒会的布展上下了很大功夫。

　　通葡公司2012年年报显示，公司葡萄酒全年实现销售收入8422万元，实现净利润1311万元，比2011年同期的391万元增加920万元，实现235.81%的增长。

　　依据优势生产甜型葡萄酒

　　通葡公司只是通化葡萄酒产区的一个缩影，随着通化产区的快速发展，产区内的葡萄酒生产企业得到了快速发展。

　　近年来，随着国内葡萄酒市场的快速升温，作为我国葡萄酒重点产区的东北地区，葡萄及葡萄酒产业得到了长足发展。与其它产区不同的是，东北产区大多数企业及其产品是以山葡萄为原料，多以甜型酒为主，吉林省尤为突出，主要集中在通化地区。

　　通化地处北纬41度以南的长白山西麓，与法国波尔多等世界著名葡萄产地同属北纬40°的葡萄黄金生产带，是中国纬度*高的酿酒葡萄产区。

　　谢立国认为，通化市的葡萄酒之所以能在全国范围内声名远播，与其独特的地理环境和生产企业的自强不息有着很大的关系。

　　谢立国指出，在我国，葡萄酒行业是一个市场竞争较为充分的行业。葡萄酒市场前景广阔，消费潜力巨大。然而，目前国内葡萄酒市场存在着大量规模较小、技术水平较低的中小型企业，产品主要以低档次、低附加值产品为主，同质化较严重，造成低档产品竞争激烈。如果国内的葡萄酒企业能够积极创新，势必会取得不一样的效果。2012年，通葡公司重新确定了公司发展战略，并提出改变公司现有产品结构、营销网络建设和葡萄酒文化传播方式，凭借通葡公司自身的产品品质、原材料、研发和文化优势，立足高起点、高品质，结合品牌运作，投资生产经营高品质甜型葡萄酒产品。

　　针对当前的市场状况，谢立国表示，在葡萄酒行业，甜酒代表了一种水平和实力。假如干酒做不好，是不可能考虑做甜酒的。现在许多葡萄酒企业是通过添加外源糖分来酿造甜酒，极大地扰乱了国内的甜酒市场。而酿制甜酒是通葡公司的优势，国内甜酒市场的状况直接影响着公司的经营业绩。

　　积极向“品牌经济”转变

　　通葡公司只是通化市葡萄酒产区的一份子，目前通化市葡萄酒集群效应已经凸显。2010年通化市葡萄酒调研报告显示，通化市的葡萄酒企业达到68户，涌现出了通化葡萄酒股份有限公司、通化通天酒业股份公司、吉林雪兰山葡萄酒有限公司等11户规模以上骨干企业，其中通化葡萄酒股份有限公司、通化通天酒业股份公司成为我国为数不多的葡萄酒上市公司，仅柳河县范围内的葡萄酒生产企业就达24户。通化葡萄酒产业集群的崛起，也提升了通化市葡萄酒产业在全国葡萄酒行业的地位。目前，通化葡萄酒产区在葡萄酒行业内已是家喻户晓。

　　2012年，北京汇源饮料食品集团有限公司在通化市柳河县建设葡萄酒庄，汇源集团董事长朱新礼表示，未来葡萄酒市场还有很大的市场空间，柳河县有着良好的资源优势，凭借通化产区和未来的葡萄酒上升空间，他对此次建设的葡萄酒酒庄充满信心。

　　谢立国指出，在看到未来前景的同时，我们应该认识到通化葡萄酒产区的不足。葡萄酒生产企业的发展不能再单纯地依靠击垮对手、低成本、低价格竞争优势去取胜，而是更应该注重在内涵上的提升，尤其要注重提高产品的技术附加值和品牌附加值。品牌是一种高潜质的战略资源，是一个企业走向成熟的标志。通化产区的葡萄酒生产企业必须把过去的“质量兴企”提升到“品牌兴企”这样一个新的高度，将品牌经营的观念、战略引入企业发展中。各地区也应该逐步实现由“数量经济”、“质量经济”向“品牌经济”转变，进一步提升行业的整体素质和综合竞争力。