近日，银基集团取得茅台海外五国代理权，这意味着银基与五粮液的蜜月结束。

　　头牌经销商转向

　　自2013年1月1日起，银基集团的附属公司创银发展将获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚之经销权。

　　知情人士透露，银基获茅台海外五国代理权的原因很多，既有为了适应整个白酒行业处于调整阶段有关，又与近期五粮液提高价格“整”银基有关，所以，银基转投与五粮液品牌相似度*高的茅台自在情理之中。

　　3月23日，银基集团董事会主席梁国兴告诉中国经济时报记者，“银基集团针对白酒行业的变动，一方面调整产品销售结构，整合代理名酒资源抢占中端市场；另一方面，强力向市场推出集团旗下贵州鸭溪窖等品牌，发力覆盖中低端市场。”

　　事实上，作为五粮液的头牌经销商，银基集团的成立以及之后的大红大紫都与五粮液有着千丝万缕的关系。

　　公开资料显示，早在1997年，银基集团因成为五粮液东南亚地区销售代理商而成立，同时，银基集团还是五粮液68度、45度高档酒代理商以及五粮液*大的海外经销商，并在2009年2月获得五粮液酱香型酒的总代理资格。

　　一定意义上，长期过度依赖五粮液使银基集团不为资本市场看好。在券商的评价中，“与五粮液集团间的关系可能发生变化”被列入其评级主要风险。

　　银基集团近期的财务数字反映出代理单一品牌的风险。银基集团在2012年12月发布的公告显示，该公司中期业绩亏损1.77亿港元，而去年同期公司净利润为4.07亿港元；中期收入为2.35亿港元，大跌85.4%；毛利率下跌11个百分点至35.2%，2011年同期为46.2%。

　　受三公消费等宏观政策 的调整，过去仅靠代理一家一线白酒品牌可以大红大紫的故事已经成为过去，经销商必须放下身段，尽可能多的代理一些白酒品牌。”

　　“白酒经销商的发展趋势与现阶段整个白酒市场抑制三公消费等整体走势有关，仅靠代理一家一线白酒品牌的风险越来越大，经销商走多元化之路已经是一个大的趋势了。”酒行业资深专家赵禹则告诉本报记者。

　　中低端客户成新宠

　　相关资料显示，2012年开始，白酒行业发生了深刻的变化，到2013年这一变化趋势日益明朗，中高端产品逐渐成为白酒消费市场主力，中低端产品消费基数庞大。

　　为此，“针对这一变化，银基将在继续强化自身品牌质量优势的基础上，调整产品结构，陆续推出满足市场消费需求的中端及低端产品。”

　　丰联集团总裁路通也认为，“一方面，随着‘禁酒令’的出台，高端白酒遭遇了前所未有的压力，无论价格、市场份额都出现下降趋势；另一方面，公众购买力的增强又推动了白酒消费水平向上发展，中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力。”

　　肖竹青认为，“受整个行业的影响，由高端向中低端调整已经成为一个大的发展方向，在未来几年，可以说得中低端市场得天下。”