如果说“检测生态”是坐直升机到高空去，以宏观的视野俯瞰了整个战场的总趋势、总布局；那么“竞争趋势”就是落到地面上，逐一审视以我为中心四周生存的微观环境。就好比一个战斗中的空降兵,要投到敌人的势力范围去执行任务。从飞机上跳伞下来，落到密密山林里，他的心情一定是高度紧张和高度警惕的。因为，他的每一个行动和判断都会决定他的生死与任务成败。他无法再像在安全的军营里运筹帷幄、高谈阔论，他一定是用*实际、*现实、*客观的心态来对自己、敌人做一个极其诚实的评估。在办公室他可能会说，敌人没什么可怕的，他们装备又差、格斗水平不行；但一旦他落到敌人的重重包围之中，将自己置于死地之内，先前这一切对敌人的轻视，在他心里就变得更符合客观事实起来。事实上，企业对竞争趋势的把握与了解，其实就如同落在敌区的空降兵，周围是他的敌人，要知道对手的实力配置和资源能力，还要知道过去这个市场*优秀的人是怎么做的。竞争趋势的分析就是要有“置身死地”的态度，才能现实地面对微观层面的竞争，才能把握自己的竞争底线。

　　“检测生态”主要从宏观层面来研究整体的竞争机会，是属于研究不可控的因素；而“竞争趋势”的研究更多是站在对手的角度，以我为中心的进行微观的现实衡量，是属于研究可控的因素。竞争趋势的研究同样需要从市场的整体竞争格局出发，了解战场的实际情况和机会，并对竞争对手的具体特征进行分析，从而找到与对手相比的优势与不足。在进行竞争趋势研究的时候，要注意把握要领、洞见格局和瞄准对手这三个方面的因素。

　　一、竞争趋势研究的关键要领

　　1、尊重事实！警惕自欺欺人。

　　企业竞争犹如战争搏斗，来不得半点虚假。每个人都会有偏见，百分百客观是不存在的。但是尽可能摒除个人主观的判断，回归到事实本身，既不夸大对手，也不贬低自己，才可能真正明确自己的竞争底线。有的人在分析敌我力量对比时，要么盲目乐观，要么盲目悲观，这些都是未建立在真正客观事实的基础之上。忽略事实，本质就是自欺欺人。

　　2、忘记直觉！让理性数据说话。

　　政治家的言论常常让听众将信将疑。但是科学家说话，人们往往信以为真。因为政治家爱用情感的方式来表达理念，而科学家只相信数据。尽管科学也常常总结出荒谬，也不能因此而放大直觉的力量，直觉仍然是有局限的。一个决策，*大的风险无过于太相信直觉而排斥理性，而没有建立在客观事实的理性基础之上。当你的企业在数十个局部市场与对手展开竞争的时候，你还能依赖直觉进行判断什么？黄仁宇在《万历十五年》做了一个结论，中华帝国之所以衰弱，是因为不能在“数字”上管理国家。一个组织庞大到一定程度，以及面临的的状况复杂到一定程度，直觉并不能帮助你做出*佳决策，而建立在理性基础上的直觉才令人信服。

　　3、鲜活信息！观察一线的细节。

　　古代战争不想现代技术这么发达，天上的卫星都能把隐藏在荒山里的军事基地拍得一清二楚，因此古人战争胜负，往往取决于情报的准确性。这种情报的特征往往带着刚出炉的面包一样热腾腾的鲜活信息。现代科技的发达了，资讯极大丰富，使得在纽约办公的人可以凭借信息判断发生在遥远上海的一次交易。但是正像古老的辩证法所揭示的一样，一线市场*鲜活的气息就在这貌似迅捷的沟通方式中消失殆尽。现在许多决策者已经不下一线了，凭借着过去多年的经验仍然可能判断大概。但是时间改变了，社会生活方式改变了，竞争格局改变了，在过去的经验上产生不了适应新竞争环境的想法，这加大了企业的风险。竞争趋势的研究必然要注重当下鲜活的细节，这些细节是如此可感、可想象，它让决策者变得身临其境，回到事实本身。