3月26日下午，洛阳杜康控股有限公司在成都举行中国白酒行业发展高峰论坛。论坛上，著名营销大师李克发表了自己对白酒行业发展的具体看法。

　　他将新一轮的白酒行业竞争形象比喻为“赛季”，他认为，新的赛季里参赛选手、比赛场地、比赛项目、比赛规则都有可能发生变化。总之，2013，玩法变了。

　　现状

　　近看一片萧条，远看丝丝忧虑

　　3月26日下午，洛阳杜康控股举行的中国白酒行业发展高峰论坛上，著名营销大师李克表示，春节过后，宏观形势、行业形势都出现了一些新情况、新变化，“概括说就是‘近看一片萧条，远看丝丝忧虑’。”

　　他认为，当前宏观形势存在三个方面的特点：一是复杂性，看不清楚；二是不确定性，仍然在变化的过程中；三是长期性，这是*核心的问题。

　　“所以今年面临的宏观形势跟往年比很大的不同就是长期性。这种经济形势会对我们未来的发展产生长期的影响，更有渗透力、破坏力。”他说。

　　关键词

　　集中、趋同、通吃、疯狂

　　第一个关键词是“集中”。李克认为，中国白酒行业正在走向集中，“酒类行业发展很好，但是比酒类行业发展更好的是名酒企业，名酒企业不如一线名酒企业发展得好，所以白酒行业正在走向集中。”

　　第二个关键词是“趋同”。所谓“趋同”，一是品质趋同，白酒企业一片“绵柔”，甚至白酒的老大茅台都主动放下身段做绵柔。二是营销趋同，郎酒按照洋河的方式转型，实现销售过百亿；古井贡通过大团购，实现了连续几年的高增长。

　　第三个关键词是“通吃”，即目标通吃。首先是目标定位相互渗透，大家都在做全国化，比如很多名酒企业向华东渗透、向江苏渗透。其次是价格定位上下延伸，如茅台的汉酱，市场价格699元，跟梦3相近，销售近5亿；习酒1988单品销售15亿，增长100%；泸州老窖多品种覆盖，中国品味价格已经媲美茅台；郎酒的奢侈品，单瓶价格已经超万元。大家希望在每个价位段分一杯羹，所以企业竞争从错位竞争全面进入同质化竞争。

　　第四个关键词是“疯狂”，具体表现是业外红眼。行业外的企业纷纷进入白酒行业，如高盛2008年就参股25%口子窖、2010年参股40%宋河、联想控股2011年参股39%武陵酒厂、11月份全面控股乾隆醉。维维、帝亚吉欧、华泽等纷纷进入中国酒类行业。

　　转型

　　新的赛季，玩法变了

　　李克将新一轮的白酒行业竞争形象比喻为“赛季”。

　　他介绍说，目前白酒行业正处在转型期，上一个赛季刚刚结束，下一个赛季马上就要开始。上一个赛季比较简单，就两个比赛项目，一个是品牌建设，一个是渠道模式。都是单项比赛，两个项目赢得任何一个，都可以进入下一阶段比赛。

　　“而现在，新的赛季里参赛选手、比赛场地、比赛项目、比赛规则都有可能发生变化。”

　　他补充道，参赛选手的变化，是因为剩下的都是强手，越来越强，被拉下的概率越大。

　　比赛场地的变化，是渠道、终端的变化。团购新形势、网络渠道兴起，资本介入后，市场变革正在不断加快，将对传统营销推广和渠道驱动模式造成巨大的压力。当然还有禁酒令和“茅五”价格垄断违规后的大变局。

　　另外还有一种情况，参赛选手减少，场地却变得更加拥挤，因为每个赛道都有这个赛道的强项选手，而每个选手又都相互渗透到对方的赛道上去。

　　所以，这导致比赛项目又发生了变化，而且在朝着一个项目演变，就是“全能比赛”，“未来能生存下来的，都必须是全能选手。”

　　比赛规则也会变化，而且随时可能有新的变化。规则的不确定性是中国社会的*大特色，今天能干的，明天可能就不能干，“我们不能用今天的规则预期明天的策略，必须抓住今天扎下根，固化每一阶段的成果，强化应对规则变化的能力。”