——美晶“酒易拍”开创酒类精准营销新模式

　　随着中国葡萄酒市场的迅猛发展，其营销方式也层出不穷。营销渠道为王，不同酒商对营销方式和渠道的设计也都不一样。连锁专卖店、商超、酒店、高档餐厅、酒吧夜场、高档会所、团购等等，各有各道。但是酒商们遇到同样的困惑就是：渠道的建设和维护却越来越困难。葡萄酒尤其是进口中高端葡萄酒的“小渠道、小流通”的市场特点，营销渠道建设面临着越来越高的费用和成本，投资过后，才发现根基不稳，广种薄收，回报渺茫……

　　在刚刚结束的第88届全国糖酒会上，记者发现了一款让所有参展酒商都眼前一亮的极具创新意义的产品——“酒易拍”，该产品独有的特色“营销”功能及商业模式，将有效解决酒商们的“营销渠道破局”、“巩固消费者终端”的难题。

　　这款由国内恒温酒柜的领头羊企业深圳美晶投资公司首次在此次展会推出的“酒易拍”产品，巧妙地将家用恒温酒柜与葡萄酒商的“营销平台”功能和“品牌传播”功能集成了在一起。该产品集成了酒柜温湿度控制系统与平板电脑系统双系统，不仅能恒温控制葡萄酒的温度，而且在酒柜显示屏的智能平板电脑内嵌入了具有b2c电子商务功能的核心app（应用程序），消费者在家中酒柜上即可实现购酒与电子支付功能；同时，它更融合了平板电脑所具备的多媒体广告展示以及“助销型”的商家信息推送、酒文化、酒庄搜索、智能储酒管理等app功能内容。

　　据“酒易拍”公司负责人介绍，该产品也是中国首款“电子商务家电”，其两大核心功能就是：酒商“入户式”的精准营销和精准传播！为酒商打造消费者“家中的葡萄酒专卖店”，直接“提升葡萄酒销量35%”。

　　酒柜+wine pad，跨界“酒易拍”

　　记者在现场看到，这款“酒易拍”产品在国内首家“跨界”集成了酒柜温湿度控制系统与平板电脑系统双系统。它的显示屏跟普通酒柜不一样，为10.1寸的触摸屏智能平板电脑，该公司为其命名为“wine pad”。“wine pad”采用android系统，支持wifi无线网络；1024*600高清分辨率；在制冷系统上，采用美国名牌embraco压缩机，全室8-18℃之间恒温，在“wine pad”上即可实现温度的调节。同时，“酒易拍”据称也是中国首款物联网酒柜，它能与使用者手机绑定，实现恒温酒柜温度异常“短信息智能报警”功能。由于“酒易拍”的基础硬件之一为“wine pad”平板电脑，因此，在这个智能平板上进行产品物理功能的挖掘以及酒商、消费者服务内容的挖掘就具备了广阔的可能性。

　　中国首款“b2c电子商务”家电，酒柜也能跑业务！

　　谈到“酒易拍”的核心功能，“酒易拍”公司的负责人告诉记者：就是“拍”字——购买！记者看到，“酒易拍”酒柜内嵌了美晶公司自主开发的诸如“酒易拍”、“酒易讯”、“酒易搜”、“葡萄酒知识”等多个丰富的“销售型”葡萄酒应用程序app。这些也是该产品*有价值与深度的功能。

　　记者站在酒柜wine pad前点击进入“酒易拍”应用程序，发现这是一个完全为实现“酒商——消费者家庭”直通车而开发的b2c电子商务app，内含产品介绍、价格、促销、购物车、下单、付款等内容。“酒易拍”产品由于嵌入了支付宝、银联等多个网银电子支付接口，因此也实现了“在酒柜上买酒、支付”的强大功能。整个“酒易拍”交易界面及流程覆盖了一个标准的、完整的葡萄酒b2c交易流程，“站着仿佛在超市货柜上选酒”的亲切购物体验，购酒速度及流程却十分快捷方便。更为酒商所感兴趣的是，中国的葡萄酒酒商多而散，为了维护各个酒商的利益，每一台“酒易拍”产品的b2c内容及服务，都是为单个酒商个性化定制的。“酒易拍”利用远程“云定位”网络技术，实现“商户定用户”，一台“酒易拍”酒柜对应一个葡萄酒供应商，该电子商务平台只能交易该单一酒商的酒，让该酒商的生意具有“唯一性”和“排他性”，由此实现了“酒易拍”所宣称的“精准营销”功能：专属于酒商在消费者家中的“0租金”葡萄酒“专卖店”！

　　丰富的品牌推广手段，酒商精准传播“多媒体”

　　“酒易拍”的温度控制及系统硬件平台既然为智能平板电脑（wine pad），就集成了平板电脑所“天生”具备的图片、视频、影音等多媒体宣传工具及手段。

　　记者在现场看到，“酒易拍”能为酒商提供图片广告、视频广告、软件广告、知识广告、企业主题app等丰富的柔性宣传方式植入。“酒易拍”更为酒商专门开发了“短信息推送”功能，酒商可随时发送酒类相关信息给消费者家中的“酒易拍”终端，如新品、促销、酒会、活动、节庆祝福等，以配合酒商的个性化营销活动，更方便消费者第一时间接收*新、*优惠的酒类信息。

　　既然“酒易拍”也是酒商的一个“多媒体”精准传播平台，那么，它的“曝光率”就显得十分重要了。而讨巧的是，“酒易拍”也是一个恒温酒柜，为了呵护珍藏美酒，“酒易拍”与家庭中使用频率*高的电冰箱一样，同样也是一年365天，每天24小时恒温值守。这样，“wine pad”这个多媒体平台消费者每天就都能看见，它就能多角度、全方位、长时间展示酒商产品及品牌形象。