2012年，中国啤酒行业受到国内经济增速放缓和异常天气的影响，消费受到一定抑制，原材料、人工、运输等成本上升给啤酒行业带来一定的经营压力。

　　2012年，北京燕京啤酒股份有限公司克服各种不利因素，努力进行产品结构、品牌结构和市场结构调整，努力夯实市场基础，不断进行市场、技术和管理创新，实现了公司的健康发展。公司2012年共生产销售啤酒540万千升（含托管企业）， 实现营业收入1,303,334.65万元，实现利润85,551.61万元，实现净利润61,619.87万元。

　　2012年虽然燕京啤酒公司的增长速度有所放缓，但燕京啤酒公司的市场地位、盈利能力、品牌竞争力继续得到巩固和加强，保持了持续、稳定、健康的发展势头。

　　一、顺应消费需求变化，不断调整产品结构

　　近几年，随着居民收入和消费者生活水平的持续提高，以及消费者观念和需求的变化，我国啤酒销售量持续增加。未来我国的啤酒消费还有很大的提高空间，高档啤酒也会越来越受到消费者的青睐，这些都给公司带来了发展机遇。

　　化，提高吨酒收入和产品的盈利能力；另一方面，不断坚持进行新产品开发，以满足不同消费者，特别是年轻人和高收入水平人群的个性化需求。2012年，公司继续顺应啤酒消费需求的变化，进行产品结构调整，在北京等市场推出了鲜啤，在四川、广西、河南等市场新建或扩建易拉罐、纯生等中高档啤酒生产线。2012年公司中高档啤酒销量同比增长达36%，形成了以普通酒为基础，以中档酒为主突破口，以高档酒提升品牌价值的合理架构。

　　二、实施多项推广策略，推动品牌国际化提升

　　2012年，燕京啤酒公司加快“1+3”品牌的整合步伐，加快品牌推广工作，进一步强化了“燕京”品牌在消费者心目中的位置，加强“燕京”品牌在公司全国市场上的主导作用。2012年公司继续合作探月工程，借力探月凸显科技内涵；通过打造奥运会北京文化周和牵手中国乒乓球队，进一步丰富了“感动世界、超越梦想”的理念，使奥林匹克精神更深地植根于企业之中，推动燕京品牌的国际化提升。

　　燕京品牌入选由全球战略经济发展委员会、世界城市世界企业研究会、世界品牌组织、中国著名品牌发展研究会和著名投资促进机构美中经贸投资总商会等机构联合推选的“年度影响世界的中国力量品牌500强”排行榜，受到全球华人消费群体的广泛关注，成为全球华人消费者心目中的首选品牌之一。

　　2012年，公司“1+3”品牌总量达到483万千升，占总销量的90%，其中燕京主导品牌达到354万千升，占总销量的66%，提高了近6%。

　　三、巩固扩大优势市场，不断提高公司在行业中的市场地位和竞争优势

　　燕京啤酒公司现在已经形成了北京、广西、内蒙等基地市场，其中北京、广西占有率在85%以上，内蒙占有率在75%以上，在三个省级市场上具有绝对优势地位。

　　北京市场人均消费水平在国内居较高水平，是公司传统优势市场，拥有85%以上份额。2012年，燕京啤酒公司根据市场结构要与城市发展规划相适应的原则，主动适应首都城镇化步伐加快、中心城市人口外迁的新趋势，加大新兴市场网络布局，稳步进行市场建设与策略改进，使销售网络更加优化，网络控制更加有效。

　　在外埠市场，近几年随着中西部地区的经济发展，燕京啤酒公司努力发展成长型市场，积极扩大潜在市场，加大了对中西部地区的投入，在广西和内蒙市场优势不断巩固，在新进入的云南、四川、新疆、河南等地区发展速度较快，局部地区已形成了优势地位。如云南市场2012年实现销量17万千升，比去年同期增长59%；四川市场2012年完成销量15.16万千升，比去年同期增长7.36%；新疆市场2012年完成销量14万千升，比去年同期增长10.43%。目前公司在全国有40多家啤酒生产企业，形成了全国市场的战略布局，公司在行业中的市场地位和竞争优势不断提高。

　　四、坚持科技创新，不断提升品质，铸就一流产品

　　一流的产品是赢得消费者信赖的*根本所在，“以全优的质量取信于民、以独特的风味取悦于民、以诚挚的态度服务于民”是公司的质量宗旨，燕京啤酒公司通过国家级科研中心及国家级实验室的强大研发能力，不断进行产品创新，提高酿造技术及工艺控制能力，不断提升产品质量、优化产品口味，铸就了一流产品。

　　2012年，燕京公司凭借优异的产品品质荣获“2012年度中国食品安全十强企业”和“食品产业链安全建设先进企业”。

　　五、用人机制逐步完善，确保公司长期发展

　　燕京啤酒公司的人才战略体现在三个方面：一是以事业留人，二是以感情留人，三是以机制留人。优秀人才的培养、选拔、使用一直是公司战略工作之一。公司在发展和市场竞争中，培养了一大批复合型管理人才和营销人才，形成了一批团结、战斗力强的管理团队，同时也吸引了一大批行业内的优秀人才。这些人才是公司的宝贵财富，也是公司保持活力和长期发展的保证。

　　2012年公司建立了燕京学院，公司人才培养走上了正规化、制度化的道路。

　　六、再融资工作有序推进，为企业持续发展提供资金保证

　　燕京啤酒公司公开增发事宜已获得证监会发审会通过，本次募集资金额为16.4亿元人民币，主要投向公司发展较快市场的工厂技改和扩建项目。

　　本次募集资金投资项目将有效扩大燕京啤酒在四川、新疆、广东、河北、内蒙、云南等地的啤酒产能，有利于提高公司市场份额，优化全国市场网络布局，进一步拓展优势区域。

　　作者：haicent.com来源：中国国际啤酒网