面对白酒代理商在这样的一个形式下的发展趋势，司胜国老师表示，酒商做为白酒销售渠道重要的一环，在白酒业发展中起着至关重要的作用。但是随着白酒行业的调整，整个酒商板块也将面临洗牌。酒商在发展的过程中要瞄准一个销售渠道，突破传统的销售模式结合自己的专长推销酒类产品。在选择产品的同时，也要打造主打产品以全方位推广其他产品。
同时，这个行业也将进入一些新型的酒类代理商，他可能不是面向一个区或者一个市，他可能是面向一个省胜至是大区范围，他有新的销售理念及销售意识，这是我们将来需要重点关注的。同时，酒类电商渠道也是我们目前关注的重点，新的销售理念及销售模式或将成为未来首个突破百亿的渠道销售商。
