水井坊第二任外方总经理大米

　　坚持国际化发展思路的四川水井坊股份有限公司，自2006年帝亚吉欧收购全兴集团43%股权进而间接参股水井坊以来，可以说是当前白酒企业中*具国际化优势和资源的品牌。然而经过多年的努力，水井坊并没有成为逐鹿世界的成功者，反而因其在国际市场上表现远未达到预期目标，被认为“错失了白酒发展黄金十年”。对此，四川水井坊有限公司的高管回应：我们要做的是一个百年品牌。有长远的规划，在此基础上精耕细作，稳扎稳打，我们*不想错过的是黄金百年。

　　“黄金十年”还是“百年品牌”

　　曾经紧随茅台、五粮液，定位一线品牌的水井坊，2012年3月被英国酒业巨头帝亚吉欧收购后，似乎在国际化的道路上越走越远。然而，随着出口业绩和国内地位的双双下滑，业内对其“国际国内两条腿走路“的发展战略产生了更多质疑，甚至有评论认为，国际化让水井坊错失了白酒发展的黄金十年。

　　在成都糖酒会期间的水井坊媒体见面会上，国际在线记者就该说法询问在场高层时，水井坊股份有限公司副总经理许勇表示：水井坊一直希望围绕一个长远规划来做事。有些事情可能不是立竿见影，水井坊致力于做百年品牌，国际市场的开拓是必须要去做的。“很多人说我们错过了黄金十年，但是我们*不想错过的是黄金一百年。国际市场目前显然不是我们利润的主要来源，但是从长远来说，这是非常值得的。因为我们要的不是一年两年，十年八年内得到什么，而是要让这个品牌健康的走下去，成为一个百年品牌！”

　　水井坊股份有限公司副总经理、公共关系及传播总监许勇

　　截至目前，水井坊的产品通过大股东英国酒业巨头帝亚吉欧的国际销售渠道，已经在包括英国在内的17个国家和地区的有税及免税市场和超过40个全球机场免税系统销售。媒体见面会上，水井坊刚刚到任8天的美籍总经理大米还告诉记者们，今年水井坊将和海外高端中餐馆合作，派驻川菜厨师到那里推出与水井坊各种产品相搭配的菜式，通过捆绑经典菜品的方式推销水井坊的产品。

　　看来，无论外界如何评价，水井坊依然会坚持国际化的发展方向，而且，随着新任外籍总经理大米的到任，水井坊会加快国际化的步伐。这位拿中国人*爱吃的主食“大米”作为中文名字的美国加州人，虽然还没有透露具体详细的计划，但在媒体见面会上不止一次强调：未来水井坊的发展方向不会有变化，只不过速度会更快，在国际市场的销售渠道会更宽！“未来五年到十年，水井坊的出口量能达到1000——2000吨。”

　　“我不是中方，也不是外方，我是水井坊”

　　尽管水井坊第一任外籍总经理因业绩不佳请辞而去，第二任外籍总经理大米还是赶在成都糖酒会召开前到任了。这位时不时甩出几句四川方言的“重庆女婿”显然没有把自己当外人看，十分押韵的对媒体记者介绍自己：“我不是中方的，也不是外方的，我是水井坊的。”

　　大米告诉记者，自己已经卖了上海的房子，举家搬到成都，“*心爱的哈雷摩托车也已运到成都”，显然他已然做好了打持久战的准备。一直从事快消品行业的大米虽然没有白酒从业经历，但他认为白酒业可以借鉴快消品行业的很多做法，因为快消品讲究的是让“消费者想买的时候随时能够买到”。白酒行业如果要推向国际市场，今后可以借鉴快消品的销售网络和方式，将销售网络“做得更深更宽”。大米还告诉记者，自己很爱喝白酒，去年圣诞回加州老家，在家附近的超市里发现有水井坊售卖，每瓶68美元。而这也正是水井坊大股东——英国酒业巨头帝亚吉欧的销售渠道。大米认为，引入国际化的销售模式是白酒国际化的一个标识。他认为国际化不能单一的理解为出口的占比。“我们所说的国际化，一个是出口的占比。第二，就是销售渠道上能够引进国际的惯用模式。第三，培养和拥有国际化经营人才。”

　　而大米本身，也已成为水井坊国际化的鲜明标签。

　　成都糖酒会期间，四川水井坊股份有限公司对外召开媒体见面会

　　水井坊的双轮驱动战略

　　塑化剂、禁酒令等一系列风波和政策，让高速发展的白酒行业进入调整期。新形势下，水井坊如何拉近和茅台、五粮液等一线白酒企业的距离？对此，水井坊的高管们异常肯定的告诉媒体，未来水井坊依然会坚持双轮驱动战略，一个轮子是精耕细作国内市场，另外一个轮子是加快国际化的进程。

　　而加快国际化的进程，首先要让国外主流人群了解中国的白酒和白酒文化。国际在线记者询问水井坊是否针对海外主流人群进行相关的产品开发及推广？对此，大米总经理回答说，未来的终极目标肯定是海外的主流人群。但目前的销售还是以海外华人以及到海外旅行和公干的中国人为主。“目前，我们的产品还没有针对外国人做特别设计，国外的销售也是依靠在国内的名气和品牌影响力。从长远来说，如果外国人了解了白酒的历史和文化，通过与中国菜的完美搭配，就如我们今年要和海外高端中餐馆合作，将中式菜品与白酒捆绑起来推介一样，外国人一定会接受喝白酒，就像中国人学会喝咖啡和洋酒一样。”

　　目前，水井坊的海外销售渠道主要是借助帝亚吉欧的全球销售网络和渠道，在品牌海外推广上，水井坊十分注意国际影响力的打造。水井坊股份有限公司副总经理兼公共关系及传播总监许勇介绍说：“目前，水井坊所有业务都会围绕双轮驱动战略推进。在品牌宣传推广方面，我们首先会选择一些既对国内有影响力，同时又兼具国际影响力的活动来赞助，比如前年举行的亚太区经合组织政商高端论坛、去年举行的夏威夷中美工商联合峰会以及在俄罗斯举行的“apec中俄工商领袖之夜”等活动，我们都做了酒类赞助。包括今年六月将在成都举行的全球财富论坛，水井坊也成为了唯一指定白酒。我们希望通过这些活动，能够让国内的消费者更加认同，同时造成更广泛的国际性影响。”