提要

　　一季度，遂宁高端白酒市场步入了销售“低迷期”。为了维持白酒销量，目前市场上很多高端白酒品牌开始降价促销，但依旧没有扭转销量持续走低的趋势。记者走访发现，尽管白酒销量整体下滑，但一些中低端白酒的经销商依旧“淡定”应对。

　　今年一季度，市场上很多白酒品牌开始降价促销，飞天茅台作为一线白酒降价促销尤其突出。据了解，春节过后，53度飞天茅台从节前接近2000元/瓶普遍下降到1600元/瓶，直降400元。然而，高端酒的大幅降价并没有扭转销量的持续走低趋势。

　　国家统计局遂宁调查队对四川沱牌舍得集团有限公司、遂宁市丰润商贸有限公司等6个调查点的白酒监测显示：今年一季度，53度500ml贵州飞天茅台高档酒销量预计比去年同期下降71%左右；52度500ml水井坊、新装52度500ml五粮液、52度500ml品味舍得中高档酒销量预计比去年同期分别下降50%、30%、35%左右。

　　高端白酒销售低迷

　　经销商投资转向

　　“现在白酒销售疲软，我准备转向做服装生意。”白酒经销商李先生告诉记者，他从事白酒销售多年，从中获利不少，然而，今年一季度，白酒市场销售逐渐下滑。“往年一瓶丰谷王*高卖到500多元，经常卖脱销，而现在仅售300元，卖得也不好。”李先生指着货架上的一瓶丰谷王，无限惆怅。

　　滨江北路的经销商潘先生告诉记者，今年受经济下行趋势影响，他库存的一些高端白酒开始亏本销售，但销量依旧不令人满意。因此，他也于今年年初开始转向，在销售高端白酒的同时，将更多的精力投入到中低端白酒的销售上。他认为，高端白酒的降价是白酒销售回归本质的一种表现，高端白酒售价将会更加合理，未来大幅涨价几率不大。

　　中低端酒走势平稳

　　白酒销售整体下滑明显

　　高端白酒销售进入“低迷期”，中低端白酒销售虽然走势相对平稳，但也未能幸免于“难”。统计数据显示，52度500ml丰谷特曲中档酒销量预计比去年同期下降13%左右；50度480ml沱牌大曲低档酒销量预计比去年同期下降25%左右。

　　据统一优玛特相关负责人介绍，春节过后，白酒消费旺季结束，需求量都会有所减少。但是，今年白酒销售整体下滑明显。与去年同期相比，该超市白酒销量下降近40%。他分析，这主要是受大的销售环境影响，加之日前各类高档酒不断调低价格，也促使了白酒销量的下跌，“但中低端白酒销量相对平稳”。

　　“我主要销售一些中低端白酒，今年一季度销售情况没有太大波动。”面对白酒销售整体下行趋势，走访中，一些中低端酒销售商表示，“影响不大”。宏玺商贸负责人戴宏玺告诉记者，今年一季度，他销售的中低端白酒销售情况没有太大波动，不仅销量没有下跌，销售价格也没有多少调整。他说，中低端白酒性价比相对较高，不像高端白酒存在较大的泡沫成分，加之现在人们消费越来越理性，他表示，面对白酒销售整体下行趋势，他依旧淡定应对。

　　市商务局市场秩序科科长王安全告诉记者，一季度一般是白酒销售的旺季，然而今年，全市白酒销售情况并不理想。他认为，遂宁白酒行业要想安全度过这个“低迷期”，首先要调整经营结构，比如专营高端白酒的经销商可以适时调整经营范围，同时经营一些中低端白酒，填补高端白酒的亏损。其次，要提高服务质量，加强诚信建设，不销售假酒、劣酒，留住客户。*后，要加强与向上游供应商的沟通，解决目前酒类流通企业经营上的暂时困难。