（一）所处行业、区域发展趋势及竞争格局

　　2013年，兰州黄河公司啤酒主业面临的市场形势仍然是十分严峻的。从我国啤酒市场的发展趋势来看，大集团垄断竞争的格局已经形成，啤酒行业面临着新一轮的洗牌。目前百万吨以上产能的啤酒企业中，雪花、青岛、燕京占据了行业超过五成的份额，啤酒行业前20家企业效益占行业的80%以上，呈现出啤酒行业集中化、规模化的发展趋势。中西部地区作为国家“十二五”期间重点发展区域，啤酒大集团早已闻风而动，凭借自身在信息、规模、品牌、资金、管理、市场等方面的优势，在中西部展开了新一轮市场战略布局。

　　产品结构方面：在城市将更加注重开发高端市场，越来越多的国内啤酒企业在稳固了自身市场之后，开始加大中、高端啤酒市场的开发力度，面对和普通啤酒消费完全不同的高档啤酒目标群体，向餐饮、娱乐等中高档市场进军。数据显示，未来10年高端啤酒市场的增长率仍会保持在20%以上，而低端市场仅6%甚至更低。所以，优化产品结构，提高单品利润贡献率是未来啤酒业中高端产品发展的大势所趋。

　　消费市场方面：我国是一个农业大国，在13亿人口中，农村人口占72%，农村市场是一个极具潜力的市场。据预测，近两年啤酒的消费增长将逐渐向农村深入和过渡，消费人口每年以20%的速度增长。开发农村市场已被众多啤酒企业所认同。

　　当前，公司的发展战略是，通过自身产品结构的优化、高效的整合管理、以及独特的品牌营销策略，完善产品档次结构的市场布局，用高端产品来提升主流产品市场竞争力的同时，带动中档产品的销量增长，从而继续保持属地市场的领先优势。

　　（二）2013年度经营计划

　　2013年，公司经营管理的指导思想是：坚持啤酒业务集团化改革方向，以促发展、调结构、抓质量、降费用为主线，以节能减排、成本控制、产品梳理、费用筹划为提高效益的手段，不断提高发展的质量和效益，努力完成2013年目标任务。

　　预计2013年，公司的啤酒、麦芽产销量及经营利润将比上年有较大幅度增长。

　　（三）发展战略和业务规划

　　1、继续实施“必赢战略”和“龙腾计划”，加大中高端市场开发力度，进一步增强盈利能力。

　　2、提升品牌。以产品、渠道、线上、线下组合拳支持“健康与品质”的品牌形象。

　　3、建立科学合理的人才与薪酬计划，稳定员工队伍，调动员工积极性。

　　（四）发展战略和经营目标面临的风险

　　公司在今后的发展中主要面临的风险，一是市场风险，啤酒产业大集团较多，市场竞争异常激烈，产品销售价格低，提价困难，利润率会越来越低。二是公司经营所需原辅材料、物流费用等价格波动对公司生产成本影响较大，而且具有很大的不确定性，将给公司正常经营带来较大的困难。针对以上问题，公司将通过不断优化产品结构、梳理产品线、实施集团化运营等措施，尽可能降低风险，提高主营业务盈利能力。

　　作者：彭辉来源：中国国际啤酒网