近日召开的伊力特2013年经销商年会暨首届西部白酒营销论坛上透露，今年一季度，新疆高端白酒销量下降了50%。业内人士分析认为，似销量滑落的背后，或许正是整个白酒市场数量和价格的理性回归，也是企业调整的一个机遇。

　　一季度高端白酒销量减半

　　语说，酒香不怕巷子深。可如今，酒驾获刑、限酒令、塑化剂风波等政策和事件，白酒被推到了风口浪尖，高端白酒还与腐败挂上了钩。昨日召开的伊力特2013年经销商年会暨首届西部白酒营销论坛上透露，今年一季度，新疆高端白酒销量下降了50%。

　　黄涛经营的酒品店位于西北路昌吉车站旁，以往摆放在货架正中间的高档白酒，如今让位给了二三百元的中端白酒。

　　“高端白酒不好买，前三个月，五六百元以上的都没以前卖得好。”黄涛说，店中近百种酒，*贵的茅台系列，即便降到了千元一瓶也少有人问津。前两年，淡季每月也能卖出几十瓶高端白酒。

　　和黄涛一样，在体育馆路、黄河路、仓房沟路等地酒类专卖店的经销商也有同感高端白酒遇冷。体育馆路一家烟酒店经销商张先生说，不仅是茅台，五粮液、洋河系列等国内知名白酒和伊力特等本地高端白酒的销售也受到了影响，因为高端白酒销量下滑，烟酒店的整体销售额比往年同期下降了30%左右。

　　自治区酒类专卖管理局局长、酒类流通协会常务副会长金小平表示，今年1~3月，新疆高端白酒销量下降了50%，中端白酒波动不大。

　　金小平认为，看似销量滑落的背后，或许正是整个白酒市场数量和价格的理性回归，也是企业调整的一个机遇，对于新疆酒企来说，可更注重发展被称为“腰部”的中端酒品。

　　在本次论坛上，广州省酒类专卖局副局长朱思旭、中国《东方酒业》杂志社总编杨志琴以及本地白酒行业的资深人士，就目前国内白酒市场变化、新疆白酒如何应对挑战进行了探讨。

　　新疆白酒要让“腰部”变粗

　　“有人说高端白酒遭遇‘灭顶之灾’，说明跟消费者之间有隔阂。”在高端白酒遇冷的当下，新疆酒企更要注重产品结构的调整，发展“腰部”，也就是中端白酒市场，因为毕竟中端消费群体占据大多数。

　　发展“腰部”，营销方面也要创新。新疆餐馆遍布了全国各地，在各个地方都很受欢迎，完全可将新疆的特色酒品引进新疆餐馆，加大个性化营销投入力度。

　　在西北，与伊力特相媲美的酒品只有两种，可在新疆市场进行二次武装，打造绝对第一品牌，在青海、甘肃打造样板，形成市场联动，用两三年时间打造“西北王”。