曾几何时，广东是国产葡萄酒一块*诱人的蛋糕;曾几何时，因为国产葡萄酒，广东造就了多少大佬。

　　但目前，国产葡萄酒却正在广东沦陷。

　　汕尾惠尔贸易有限公司总经理陈赛拥曾经是张裕经销商,但是三年前他选择了退出，转营进口葡萄酒。他告诉记者，2008年，张裕在汕尾一年还能销售100多万元，华夏长城能销售500多万元，王朝也能销售几十万元，而现在，它们的销量下滑都非常明显。

　　“过去喜欢擦边国产葡萄酒一线品牌的那些酒商现在‘改邪归正’了。为什么？因为空间被压缩得太厉害，没有利润。可见，正规销售长城、张裕的经销商更是没有利润。进口葡萄酒虽然竞争激烈但利润总还能把控。”陈赛称。

　　记者在采访中发现，其实很多经销商对国产葡萄酒的整体疲软非常痛心，对于本土品牌，本来就有一份热爱，谁不愿意自己国家的产品超越国外的产品呢？

　　他们根据自己多年的经验，纷纷为国产葡萄酒出谋划策。

　　有业内人士指出，长城已经为其透支品牌付出了惨重的代价。张裕虽然目前相对表现平稳，但是如果继续无限制开发条码，*终也摆脱不了失败的命运。

　　收缩产品线

　　“长城此时应该收缩产品线，砍掉一些没有任何战略价值的产品，让消费者重新认识长城的品牌价值，不要让长城成为低端酒的代名词。长城还应该收回一些交给经销商全权运营的产品，不要把所有的事情全部甩给经销商，企业做企业应该做的事情，经销商做经销商应该的事情，这样才能长期稳定发展。”知情人士称。

　　该知情人士还建议，既然市场下滑已经如此严重，长城更应该刮骨疗伤，重新开始。毕竟长城这样一个品牌已经家喻户晓，如果改变目前的营销思路，在品牌上稍加调整和引导，部分消费者应该还是会回归。

　　走精品专卖店路线

　　进口葡萄酒在广东市场，大部分还是依托专卖店来进行发展。专卖店是进口葡萄酒*大的渠道和平台。

　　但是国产葡萄酒却没有很好利用这一平台，可悲的是，甚至很多专卖店不允许国产葡萄酒进场，很多酒商甚至认为，一旦有国产葡萄酒在自己的专卖店陈列，似乎就失去了整体的品位。

　　“这也是因为大家对中国葡萄酒品质的不信任。事实上，作为葡萄酒专卖店，应该拥有各个国家的葡萄酒，包括中国生产酿造的葡萄酒。”饶坤称，其实国产葡萄酒中还是有一些品质非常优秀的好酒，如何让大家改变对国产葡萄酒的印象，成了下一步能否挽回败局的关键。

　　当然，也可以尝试自建葡萄酒品牌专卖店，依托专卖店为平台，用精品国产葡萄酒去培育忠实消费者。龙徽在广东就进行了这样的尝试。饶坤告诉记者，目前他们已经建立了31家龙徽体验店，依托这31家体验店，龙徽葡萄酒2010年在广东市场已经实现了一定的增长。现在，在龙徽体验店，饶坤也尝试着导入了一些进口葡萄酒，但是却并没有阻止龙徽葡萄酒的增长，因为很多消费者在品尝过后，认可龙徽葡萄酒的酒质。

　　“显然，品质成为决定性因素之一，有好的品质，搭建自己的专卖场所，国产葡萄酒一定能够从谷底爬起。这是一条国产葡萄酒在未来必须重视的路线。”饶坤说。