提起贵州茅台，我们首先想到的就是价格贵。但是从七年以来，茅台酒价格一路走低，到如今的一批价跌至800元附近，1000元/瓶曾是茅台实现20%增长的基准价格，已是一次又一次的挑战低价。

　　转变消费群体是其重要指示之一，从去年年底的济南经销商大会上，茅台就已经明确要求各级经销商今后要彻底放弃对“三公消费”的幻想，变坐商为行商，积极开拓新的客户源和客户群体。

　　不过，对茅台而言，此举显然所需时日漫长，“对茅台、五粮液而言，其经销商过往的渠道就是严重依赖团购，营销模式不可能在短时间内就可以实现转换。”业内人士认为。

　　除此以外，茅台也在尝试调整产品结构，扩大中端产品销售，据悉，放低开发品牌门槛冲量，只需5000万元年回款额即可开发全国品牌。但茅台主要销售收入均来自53度飞天，系列酒占收入比仅9%，“茅台旗下自有中低档酒迎宾、王子销售情况本来就不太好，现在即刻开发全国品牌，短期内基本对营收贡献可以忽略不计。”上述业内人士表示。

　　“1000元是茅台制定年增长20%销售业绩的基准价格，但是现在茅台一批价已经跌破900元，快到800元，这样茅台全年完成20%的收入增长目标压力会很大，会倒逼茅台采取控量的方法来保价。”该人士称。

　　不过，多家证券公司的研究员仍对茅台今年业绩增长保持乐观，在4月份发布的报告多称，“问题不大。”

　　“但我们认为随着价格下跌会吸引部分社会投资需求及商务消费，即使价格倒挂也很快会使得社会库存实现平衡，预计9月市场会有所改善。”中信建投证券发布报告称。

　　“过去三个月是‘三公消费’限制*严苛的时候，因为没有标准，需求被过度压制，虽然我们认为政策限制将较长期持续存在，需求难以反转，但是随着细则明晰，会逐渐出现需求的修正性恢复。”

　　未来茅台酒应如何调整策略？还是要看消费者的反应。

　　来源：酒代理