今年由于种种原因，高端白酒市场“旺季旺得牵强”，“淡季淡得忧”；中端白酒却不受冲击，依然活跃在这舞台上——
春节过后，白酒市场“遵循”市场规律，自然地进入了淡季，但和往年的淡旺季不同，受勒紧了的“三公”经费影响，今年的高端白酒市场呈现出“旺季旺得牵强”，“淡季淡得忧”的景象。
“再挺一挺，看看后几个月怎样。”“再观望观望，生意肯定有好有坏。”在记者走访浙东南副食品市场的几家酒类代理点时，一提起五粮液、茅台的销售，大部分经销商都摇头叹气，表示现在行情很“低落”。
严格执行“三公”经费
两大“名酒”遭滑铁卢
“买白酒*好还是买茅台，现在茅台便宜，53度的飞天茅台酒跌了将近60%，不管收藏还是送人都合适。”4月7日，在浙东南副食品市场对面的“吕鑫酒业”，见记者在柜台前驻足犹豫，老板主动上前推荐飞天茅台，“像这种酒，去年开春时零售价要卖2000元一瓶，现在就900多元，划算。”
“现在买高档白酒的少，白酒生意不好做，我这边基本没什么库存。”当记者询问现在白酒的行情时，老板吕鑫鑫反而笑了，“白酒，尤其是高档白酒遇到销售‘寒冬’了，这个中国人都知道，现在公款消费控制得严，收礼的不敢收了，送礼的换花样了，这销量自然就滑坡了。”
不过，吕鑫鑫也表示，我区白酒销售占酒类市场的份额本来就比较少，五粮液、茅台等高档白酒主要是以送礼为主。另外，台州人喝酒喜欢拼酒、豪饮，白酒度数较高，不适合台州人的饮酒习惯。
说话间，吕鑫鑫指着酒柜上的红酒说：“这几年，红酒的销量反而一直在增长，远远高于白酒。”对于此，吕鑫鑫也颇感无奈。
而位于下里桥的五粮液专卖店，经营者李雪文一直眉头紧蹙，她说：“反正生意就这样，有淡季旺季，价格有涨有跌。我们是厂家代理，倒不必担心压货。”
记者看到柜台上52度水晶瓶装的五粮液标出的价格是758元，印象中这款酒曾一度上涨到1200多元。“我们这一般是批发生意，价格影响不是很大。但确实去年过年前销量下滑了不少。”没说上几句，李雪文就自顾自看起了手机，表示不愿意多谈。
在盛轩烟酒行，老板娘林小菊也再次证实了五粮液、茅台卖不动的销售现状，“去年年底销量下滑了30%左右。”
中端白酒风采依旧
顾客更看中性价比
记者获悉，和茅台、五粮液的高端酒销售骤然从热转冷不同的是，每瓶300元以下的中高端、中端、低端白酒销售依然是市场上的“活跃因子”。
林小菊告诉记者，高端白酒卖不动，但是小糊涂仙、西凤酒等单瓶价格在两三百元的白酒目前卖得还不错。“喜欢喝白酒的老客户春节前在我这批发的都是这类中档酒，基本上是买来自己喝，用于家庭聚会和个人社交。”林小菊说，随着政府对公款吃喝打击力度的加大，有一些消费者必然要转向性价比高的中端酒。
在浙东南副食品市场走访中记者发现，白酒批发还是比较火爆的，主要集中在价格中低的几款，例如红星二锅头、泸州老窖等因为价格适中，在今年的市场中没有受到大的影响。“我这百元左右一瓶的酒销售*好，中低档的酒受的冲击不算大。”浙东南副食品批发市场里一位王姓经营户表示。
另有一位经营户说：“我们市场里批发品种多，换款快，本来就是跑量的，价格卖得便宜，白酒销售遇冷这波大浪打过来也拍不到我们的头上。”
在采访中，吕鑫鑫分析说，本来高档白酒主要就是送礼的市场，老百姓自己喝酒也不会在意是不是名酒，本来的消费群体就是聚集在中低端市场，因此“节俭风”对这一块冲击不大。
白酒行业正面临洗牌
部分经营商将“退伍”
白酒产业黄金10年带来的利润和产能扩张带动了酒类流通层面的疯狂生长，在这个过程中大批资金涌入酒商的大军中，而当市场调整、产能过剩、销售遇阻等问题浮出水面后，很多经销商一下子就乱了阵脚。
有传言，在国内市场，高端酒“遇冷”，将很快会导致一部分经销商退出队伍。对此，白酒行业的经销商表示，会有人退出，但应该只是小部分。
作为白酒批发商，林小菊表示：“自己的下游经销商中确实有‘洗手’不干的了，但是不多，这些人基本上是所代理的白酒中没有主打品牌，而且经营年头不算长，实力比较弱，不太适应市场变化。”
“我有朋友开五粮液专卖店两年不到，上个月关门结业了。投了几百万元进去，每个月的开销就要近3万元，这次风浪一来，顶不住了，亏了近百万。”采访中遇到的一位姚先生表示，随着销售淡季的到来，经销商管理、素质、能力等方面的问题会暴露得越来越多。不过但凡有点实力的，现在都不会选择就此退出去，而是考虑转型。那些后来加入市场，想趁机捞一把的经营商，可能就会因为实在没什么可捞的而打了退堂鼓。
有业内人士对近几年的白酒市场进行了梳理：2011年，白酒市场炒得过高，白酒销售只要“钻空子”，“浑水摸鱼”就能大赚；2012年，市场走下坡路，很多经销商还存在侥幸心理，继续搏一把；2013年，市场会大洗牌，“浑水摸鱼者”面临淘汰的危机，等于是给真正具备实力和做好准备的优质经销商让路。
对于经销商而言，相关业内人士指出，2013年*重要的任务是稳定市场，保持原来的销量和维持公司的正常运营。
