个人简介

　　李树明：重庆市江津酒厂集团有限公司董事长兼总经理

　　1983年，进入江津糖酒公司工作；

　　1993年，任江津酒类集团公司总经理；

　　1997年，任重庆市江津酒厂（集团）有限公司董事长兼总经理；

　　2009年，荣获“60年影响重庆经济60企业家”称号；

　　2012年，荣获“重庆市优秀民营企业家”；

　　2013年，荣获“卢作孚贡献提名奖”。

　　商报记者 李阳

　　他曾在做酱油、做包装纸箱、做浓香型白酒等跨界经营的冒险中，饮恨而归；也曾为了收购一家在别人看来已气息奄奄的企业，赌上自己的身家，丢掉老板的架子，伸手向员工借钱……

　　十年前，李树明让“大病初愈”的江津酒厂收购扩张时，有人说他是傻子，有人笑他是疯子……十年弹指一挥间，在他的带领下，这家以“江津老白干”闻名大江南北的酒企，销售额已从2003年的5000万元增长到2012年的9亿多元，是原来的18倍。

　　4月11日，西南大学，在已故实业家卢作孚诞辰120周年的纪念会上，重庆市江津酒厂集团有限公司董事长兼总经理李树明捧着“卢作孚贡献提名奖”荣誉证书，百感交集，他告诉商报记者：“这项荣誉就像一记长鸣的钟声，时刻警示我，要做一个成功的实业家就只有一直向前，绝无退路。”他坦言，尽管自己已年过半百，但在创新的道路上丝毫不敢减速。

　　借钱收购

　　员工经销商为其凑够3000万

　　在2004年12月的一个冬夜，李树明辗转难眠。公司斥资3000万元收购永川石松酒厂的决策已定，但这件事让他欢喜又让他忧。

　　当时，石松酒厂和江津酒厂是西南地区中低端白酒市场*有竞争力的两家企业，两者在市场上交锋可谓寸土必争。为此，李树明不得不每年额外支出上百万乃至上千万元的营销费用，针对对手“量身打造”营销策略。

　　经历了多年“拼刺刀”的营销战，外加其他种种原因，这家企业出现经营困难。这时，一个在李树明的脑海里潜伏了很久的想法不断“膨胀”：拿下它。不过，这个想法刚说出口，各种质疑声便向李树明扑来：“有不少人说我是疯子，自己的企业经营刚有起色就想"一口吃个胖子"；也有人说我是傻子，一个没前途的企业怎么会值3000万？”李树明回忆道。

　　尽管质疑不断，李树明还是坚持要拿下石松酒厂。不过，真正让他发愁的是3000万元的收购资金从哪里来？

　　要知道，当时的江津酒厂在经历改制后，企业效益才刚有回暖迹象，而且在此前的2003年6月，刚斥资1300万元收购了大足笛女酒厂。经过十几天的考虑，李树明做出了一个令人惊讶的决定：向员工借钱。

　　“那时我在江津酒厂当领导已有十几年，我了解公司员工，我相信他们了解我、信得过我，大家就像一家人。”李树明坦言，他自己敢把个人身家和公司绑定，员工们也敢把赌注下在他的决定上。

　　事情的进展出乎李树明的预料，3000万元的收购资金竟然一周就筹够了。“除了得到政府财政的支持，公司所有员工和经销商都表示愿意借钱给我，记得还有一位员工将全部积蓄20万元借给了我。”李树明回忆说，当时他开出了数百张承诺年底还钱的欠条。这是一次让他刻骨铭心的经历，这背后，包含员工和合作伙伴对一个经营者的深度信任。

　　江津酒厂的一位员工告诉商报记者，在公司改制后的数年间，为了开拓市场，李树明驾着一辆桑塔纳跑遍了川渝两地的每一个区县，以及云南贵州的大部分地区。而为了开拓北方市场，李树明和市场经理，经常顾不上没票的尴尬，累了将就睡在火车地板上，走遍山东、内蒙等地。“李总的干劲和能力大家都看在眼里，服在心里，员工们都相信他的判断。”这位员工说。

　　收购笛女酒厂和石松酒厂后，李树明再接再厉：2005年，以1100万元收购永川露华浓酒厂；2006年初收购合川阳城酒厂商标。总额6700万元的4次收购，一举整合了渝西南酒类市场格局，使得江津酒厂由一个地方小企业一跃成为国内*大的“小曲清香型白酒”生产企业。

　　冒险饮恨

　　术业有专攻不能迷失自我

　　经营企业并非总是一帆风顺，江津酒厂并非市场的宠儿，李树明也绝非神明，在多年的商海沉浮中，江津酒厂和李树明也交了不少学费。

　　1990年，年近27岁的李树明成为江津糖酒公司的法人代表，在1993年江津酒厂和江津糖酒公司合并为江津酒类集团有限责任公司后，李树明出任集团公司总经理，开始了他掌舵江津酒厂的旅程。

　　1994年，李树明带领下的江津酒厂开始了第一次大冒险。“上世纪90年代后，国内浓香型白酒市场份额飙升到85%，清香型白酒被逼到难有容身之地。”李树明回忆说，当时没有挡住浓香型白酒“席卷天下、并吞八荒”之势的诱惑，一向以清香型白酒见长的江津酒厂另起炉灶生产浓香型白酒。

　　不过，作为浓香型白酒的“外行”，不到一年，这次冒险给企业带来了一个巨大的创伤：由于技术不精，江津酒厂的浓香型白酒根本无法在市场立足，江津酒厂销售每况愈下。“这是我的痛，也是江津酒厂的痛。”谈及那次危机，李树明仍心有余悸，不住摇头。

　　面对失败，李树明没有畏手畏脚，企业要发展，只有不断尝试，错了改回来，对了继续向前。2000年前后，李树明和江津酒厂又开始了一次冒险尝试。

　　看到改制后的江津酒厂有不少闲散的场地以及冗余的人员，李树明又“手痒痒”了，他想找个路子，让这些资源活起来。于是公司斥资上千万元，做起了生产酱油和包装纸箱的行当。

　　不过，令他沮丧的是，同样是外行的他，由于没有品牌，也没有先进的工艺，江津酒厂投资生产的酱油在调料市场并没有掀起波澜，甚至连李树明亲朋好友家的厨房，也没能成为这款酱油的专属领地。

　　“一个做酒的专业户，干起了两个不相干的专业，不但没赚钱，还亏了不少，外行人走错门，伤不起。”李树明的纸箱和酱油业务只坚持了一年多便偃旗息鼓。

　　经历了多次跨行尝试的痛，李树明想明白一个道理，“所谓术业有专攻，生来就是做酒的，就规规矩矩练好酒胆，做好本业吧！”

　　开拓创新

　　百年品牌勾兑“萌”酒

　　有人说，白酒是“老爷儿们”的艺术品，不过习惯了冒险的李树明不信这个“邪”。

　　“年轻人在酒吧愿意喝洋酒，为什么就不能喝国产白酒呢？”李树明在想，正在崛起成为消费主力的80后、90后的年轻人与中国传统的白酒文化渐行渐远，是不是我们的白酒产品都太四平八稳，给人的印象就是“爷们儿”的酒席才会成为主角呢？

　　如何将古老的白酒文化年轻人追求的时尚文化“勾兑”起来？这个想法近两年一直在李树明脑海里盘旋。

　　两年多前一次在酒吧的偶然对话，让李树明看到一丝曙光。一位将烈性洋酒兑着红茶而饮的青年告诉他，喝酒的目的是为了享受，但高度酒口感太辛辣，而且一大瓶一斤装白酒摆在眼前，感觉很有压力。

　　“如果将白酒的口感柔和化，将度数降低，辅之以时尚的外观和响亮的品牌，是否能俘获年轻人的心呢？”李树明想冒险一试。

　　2012年，李树明将他的尝鲜之作“小江白”酒推向市场。125毫升包装的低度酒“小江白”令经销商和消费者眼前一亮，小巧可爱的外观和年轻响亮的名字更是“萌”倒众人。

　　一个头顶“中华老字号”的品牌为何要“卖萌”，开发时尚化的白酒品牌呢？

　　“消费主力在年轻化，白酒不抓住这群人，培养他们的消费习惯便会失去未来。”在李树明看来，江津老白干"卖萌"的目的正是迎合时尚文化，吸引到年轻消费群体的关注。

　　李树明坦言，尽管目前“小江白”系列酒的市场表现尚不足以成为江津酒厂的一个支撑点，但将“卖萌”与品牌营销结合的学问，他还会继续研究下去，今年，将会推出一款名为“小宝清酒”的“萌”酒产品。

　　“不是所有尝试都有成功的结局，但是一家企业若不思变、若无创新就只有等死。”李树明坦言，在掌舵江津酒厂20年的时间，无数次冒险已让他练就一身“无所畏惧”的功夫，冒险还将继续。

　　对话

　　坚持差异化

　　重庆商报：白酒行业快速发展时代结束，迎来调整期，江津酒厂集团打算如何突围？

　　李树明：江津酒厂目前还是一个区域性的企业，行业进入调整期恰好是区域性品牌的机遇，我们目前的主要任务还是深耕细作川渝市场，这是江津酒厂的根据地，两地销售占到总额的80%；在立足川渝的基础上，再向整个西南和全国市场推进。按现在的计划，到2015年，江津酒厂集团的销售额要达到20亿元。

　　重庆商报：江津酒厂要达到预期的成绩，该如何走？

　　李树明：靠两只手：一只手是创新，完善生产工艺，打造品牌，提高产品附加值，不断调整产品结构迎合市场需求，目前我们已形成“元帅酒”系列、“金江津”系列和“江津老白干”高中低端的相对稳定的结构；另一只手是坚持，即江津酒厂的优势是清香型白酒，我们将会坚持做强做大清香型白酒的差异化路线。

　　重庆商报：听说您的生态酿酒园已几近打造成功，对生态酿酒，您的理解是怎样的？

　　李树明：对一家食品类的企业来说，生产合格产品是*基本的要求，生产令公众放心的安全产品则是更高层次的要求，而生产健康产品，则是*高层次的要求。打造生态酿酒园，就是要让消费者对我们的产品有更强的信心。