如果说全国糖酒会是一场世界级的业界交流盛会，那么中部糖酒会便是区域品牌相互走动、了解的小型party。对糖酒企业和流通企业而言，中部糖酒会是抓商机、谋合作的重要平台，拥有相当大的业界影响力。

　　记者在为期3天的中部糖酒会上看到，部分市场虽受到高端白酒危机影响，但二线品牌居多的豫酒市场波动较小；全国红酒市场如火如荼，经销商注重渠道深挖和做精做细；啤酒消费旺季到来，深耕渠道、壮大队伍、寻求差异化仍是企业不懈追求的三大目标。

　　新形势下

　　豫酒品牌信心被重拾

　　继上个月全国糖酒会后，茅台、五粮液、宋河、杜康、仰韶、宝丰、赊店等省内外名酒云集郑州，纷纷亮相2013年中部糖酒会。

　　“与往届不同的是，本届糖酒会吸引了中国主流媒体酒业联盟的关注，他们关注豫酒发展的精神令人感动。此外，与全国糖酒会"大海捞针"式的洽谈合作不同，现场意向客户主要来自省内，更具针对性。”宋河酒业高端事业部分销商渠道经理汪志超介绍。

　　赊店老酒展位负责人表示，受今年大的经济形势影响，不少客户感到销售压力来了，纷纷将目光聚焦中端产品，“除了聊合作、产品，还会和经销商多聊聊市场操作。”

　　除此之外，河南其他知名品牌前景同样被客商看好。

　　继2010年正式发力以来，河南姚花春酒业于2011年布局许昌市场，采取直营加经销商的模式，全面运作，经过一年努力初见成效。姚花春酒业市场部工作人员张丹丹介绍说：“去年，每个月业绩呈100%甚至200%的速度往上涨。今年年初，郑州营销中心正式运营，负责除了许昌之外的省内市场。”业内人士认为，姚花春酒业的优势主要表现在产品质量、营销管理团队和发展势头上。

　　同样，河南睢州酒业也有不俗表现。“接下来，准备介入郑州市场，走高端团购路线。可以感受到，省内经销商已经失去了与川酒长线合作的信心，对豫酒的信心重新拾起。”睢州酒业郑州营销管理中心总经理张兵说。

　　记者还看到，布局全国16个省份的新平川酒业、拥有大宋文化基因的开封大宋酒业、走个性化定制路线的四五酒业、主打养生系列产品的南阳养生殿酒业等都在展会上崭露头角。

　　业内人士表示，高端白酒受打压，恰是豫酒彰显品牌优势的重要时机，抓住机遇，通过渠道的拓展与深耕、科学布局全国或全省市场，将会在根据地市场和目标市场赢得一席之地。

　　寻求差异化，仍是啤酒市场竞争的主要切入点

　　展会上，金星、燕京等啤酒热度不亚于白酒，啤酒消费旺季即将到来。

　　据了解，仅3天时间，金星展位累计客流量高达3万人次。“今年确实下了很大功夫，为了本次展会，我们在前期的会场布置、线下招商和宣传活动上都做了详细规划。”金星啤酒集团副总经理、营销管理中心总经理李荣军表示。

　　“我们知道，啤酒动销旺季从4月份开始，而金星啤酒却早在1月份就开始了初步的准备工作。从一季度初始阶段来看，销售业绩增长了15%左右，情况比往年好得多，市场拓展、覆盖率比往年高一大截。”

　　在河南和云南两个根据地市场，金星已经做到了全面覆盖。“而今年的主要任务是在两个根据地市场做得更深入、争取没有空白区域。深度分销、队伍扩大、精耕细作的同时，通过差异化产品做好渠道招商，在不同县份补充一部分代理商。”

　　啤酒同质化是比较严重的，那么，品牌差异化仍是啤酒市场竞争的主要切入点。“啤酒更加注重渠道和地面推广，从去年开始，金星集团开始在夜场、团购、ka渠道组建队伍，增加渠道的丰富性，从而带动销量的提升。”

　　在会展现场，业内专家对金星啤酒给予高度评价：金星啤酒成为此次糖酒会上的一大看点，成为河南乃至中部啤酒企业的领航者，展会“龙头”之位实至名归。

　　做精做细

　　葡萄酒市场前景看好

　　法国、澳大利亚、西班牙、意大利红酒竞相争妍，在会展中心占据了重要位置。

　　展会上，不少商客冲着“茅台葡萄酒名庄国际供应链”名字，在河南名庄国际葡萄酒展位前久久停留。

　　据名庄国际葡萄酒中国北区营销中心总经理张静介绍，2012年，名庄国际与茅台葡萄酒展开深度合作，以“茅台葡萄酒名庄国际供应链”的身份在全国打造5个样板城市和省份，即北京、安徽、河南、湖南、广东。

　　“进口酒市场鱼龙混杂，我们希望通过与茅台葡萄酒的合作，制定一个非常合理的价格体系，正面引导消费者购买红酒，传播正确的葡萄酒文化。”她说，目前，北京、安徽、广东的大商已经谈过，前景不错。

　　“高端白酒受打压，红酒也受到不同程度影响，但从目前情况来看，整体市场表现呈上升态势，市场基础和消费者认知都比较成熟。接下来需要各地经销商继续开拓市场，深耕渠道，做精做细。”西班牙食品工程学博士、郑州荷赛贸易有限责任公司总经理薛客卿介绍说。

　　来源：糖酒快讯