近期，国内知名品牌威龙葡萄酒，推出了经销商新政策,一向以“精明”著称的浙江经销商们，再次表现出了对威龙的追随。

　　为何浙商们在瞬息万变的市场中，始终追随威龙的脚步？长兴山狮金樽坊酒业有限公司总经理林华就向记者讲述了他和威龙共同铺就双赢之路的故事。

　　结缘威龙 掘金葡萄酒富矿

　　记者（以下简称记）：您与威龙葡萄酒合作已有多少年？合作中有没有比较感动的事？

　　林华（以下简称林）：我们与威龙葡萄酒合作了18年。多年来，威龙无论是在经销政策的支持上，还是在渠道开拓的策略上，都给予了*有效的扶持。而且，威龙在售后服务上化解了不少风波，获得多赢局面，让我深受感动。

　　记：威龙在浙江从甜酒起步，您是否在这时期获得第一桶金？

　　林：在1995年，威龙推出了面向大众的“甜酒”产品。推广初期，威龙品牌认知度不高，很多人借故压低进货价格。后来，威龙派业务员与我们一起开拓市场。在双方共同的努力下，我获得了葡萄酒事业上的第一个丰收。

　　记：威龙推出橡木桶产品扩大自己的市场份额，您认为这成功背后的因素有哪些？

　　林：威龙的成功是企业良性发展的结果。威龙坚持创新，首家提出橡木桶概念，引发市场强烈反响。同时，威龙十分重视保证经销商们的利益，花大力气稳定价格体系，并采取措施进行市场管控。威龙创造了厂商良好合作的典范。

　　有机崛起 再造事业新高

　　记：威龙如今推出了有机葡萄酒，您如何看待这一产品的发展？

　　林：威龙推出有机葡萄酒是大势所趋。10年的橡木桶推广同质化越来越严重，有机葡萄酒的推出有利于市场区隔。在食品安全受重视的大背景下，有机葡萄酒也符合消费环境的需求。

　　记：现在市场如何看待有机葡萄酒？您的经营状况如何？

　　林：威龙有机葡萄酒无论是口感还是包装，就是一个升级换代的产品。从有机种植、有机施肥、有机酿造到*后的高科技灌装，威龙让有机葡萄酒在品质上无可挑剔。2012，长兴地区威龙有机葡萄酒的增长量达到100%，让我们的事业再攀高峰。

　　展望未来 共创威龙新时代

　　记：目前市场竞争激烈，您对于未来是如何打算的，如何看待威龙的发展？

　　林：在未来，我们还会一如既往地追随威龙的脚步，做大做强有机葡萄酒市场。30年3个大台阶，我们相信，威龙有机葡萄酒凭借着良好的品质，将再次获得新的发展契机，成为有机葡萄酒的代名词，逐步引领有机生活风潮，开创一个有机时代。