“塑化剂事件”“限酒令”这些都是刚刚过去的2012年白酒行业的关键词，而与此同时联想控股成立丰联集团以黑马般的姿态杀入白酒行业，在短短的两年时间连续将武陵、板城、孔府家、文王4家白酒企业揽至麾下，引起业内的一片惊呼。

　　面对中国白酒正在开启的新一轮调整，处于风口浪尖的丰联集团一系列眼花缭乱的并购让业内对于其下一个目标深感兴趣，而其提出打造孔府家和武陵成为全国性品牌也招来行业所谓“冒进”的质疑。

　　近日，丰联集团总裁路通在接受《每日经济新闻》的采访时，将其白酒版图的脉络一一呈现。

　　并未停下收购步伐

　　实际上在短短两年的时间，揽下4家白酒企业之后，丰联集团迅速成为中国白酒行业内的一匹黑马，而闪电般的收购模式和目前正在处于调整期的白酒行业，让行业内外开始更加关注丰联集团将要饮下的“第五杯酒”。

　　“这几年可能都会是整合的好时期，我们也是希望如果有比较好的机会或者是机缘，能够在品牌结构上增加。”路通向《每日经济新闻》表示，“整合白酒行业是势在必行的，如果这个行业想发展，就现阶段整个白酒行业每年的收益规模来讲，还想更好更长远的发展一定需要一次比较长期的，比较有深度的整合，这样才能保证这个行业有一个更好的未来，现在看起来整个整合的力度慢慢会加强，我觉得这是一个好的事情。”

　　随着白酒行业上一个“黄金十年”的离去，未来五年将会是白酒行业的整合期，而按照“二八规律” 一个产业发展到一定成熟阶段后，该产业知名品牌仅占２０％，也就意味着*终能够被市场认可的品牌屈指可数，而在经历一场大浪淘沙之后，白酒行业的集中度也将更高。

　　作为行业大佬五粮液也一直在寻求好的白酒资源，此前枝江酒业曾经进入过五粮液高层的眼中，但是考虑到枝江酒业的地方税收等问题，这笔收购也*终搁浅。

　　不仅仅是五粮液，就连已经连续拿下4家白酒企业的丰联集团，其在白酒企业的收购或是并购的道路上却并不容易。

　　“资本合作层面，（绝大多数的白酒企业）观念相对来说还不是特别的开放，相对来说还比较保守，一谈到这种收购，就是简单的想到“失去”或者是“得到”，合作形式实际上比较单一，所以行业开放度不够，这是我们遇到的比较大的障碍。”路通坦言，“大家开放度更好一点，形式更多样一些，我觉得这个行业会变得更有趣。”

　　行进中的全国战略

　　在丰联集团去年收购的企业中，如果按照销售收入排名的话，依次是板城、文王、孔府家和武陵。

　　不过丰联集团的规划中，却对于现在销售额处于后两位的孔府家和武陵有着更高的要求，路通希望将这两个品牌打造成全国性的白酒知名品牌。

　　而面对目前竞争激烈的白酒市场和两家公司当下的品牌知名度和力量，有白酒行业人士隐晦的指出，丰联集团这样的做法是不是有点激进？

　　“我们肯定也不会盲目的冒进，这个全国化的进程我们会逐步的设计，可能一开始是三个省，五个省，也可能是六个省，七个省，肯定不会是30个省全面开花。”路通在接受《每日经济新闻》的采访时指出，“一个品牌想真正做成一个细分价位、全国性的品牌，它都需要一个合理的时间。比如说我们大家知道前两年发展得比较好的郎酒和洋河，现在看起来他们做得是非常不错，实际上他们从开始确定战略到达到今天这个模样都是花了十年以上的功夫，所以我们希望早点开始，希望能够稳步的实现这个战略规划。”

　　将孔府家和武陵定位丰联集团的全国性品牌，路通有着自己的考虑，“孔府家应该说在上一个白酒发展的黄金时期，是非常全国化的品牌，目前为止这个品牌全国性的认知度是很不错的，这个我们做过大量的市场调查，发现确实很难得。”武陵也是有着相同的深厚底蕴的白酒品牌。

　　另外一个从整个市场和消费结构的角度，在丰联集团的未来规划中，中国的白酒消费市场，还需要增加一些全国性的品牌来占领细分市场。

　　众所周知，和浓香型相比酱香型的单体市场消费容量不大，而武陵作为一个纯粹的酱香型品牌，想在行业内有所发展用路通的话说“不能定位于一个省”。而随着高端白酒的产品的销售遇冷，未来一段时间之内中端价位的白酒产品将成为白酒消费市场的首选，而孔府家正定位于此。

　　谨慎对待白酒证券化

　　丰联集团所收购的这些白酒品牌目前尚属于行业二、三线品牌，而随着白酒证券化的推广，证券化似乎也成为了二三线白酒企业迅速推广品牌，并且同时打开销路的一个不错的选择。

　　不过在白酒行业有着多年经验的路通，对白酒的证券化却抱着谨慎的态度。

　　事实上，随着这几年白酒逐步的升温，关注度不断得到加强，证券化的范围在一波一波扩大。不少可以做这种业务的公司在看到丰联集团连续拿下多个白酒品牌后，都找到路通或是通过其他人找到丰联集团，希望丰联集团旗下的白酒品牌都能够尝试证券化，甚至还提出一些比较好的条款，但是*后都被路通一一谢绝。

　　“某种意义上讲不太赞成，因为我觉得这个会助推整个行业的泡沫，本身大家在这件事情上更多的是换一手，炒一炒，对这个产品未来有多大的保值能力？有多大的增值空间？”路通在谈到白酒证券化的时候向《每日经济新闻》这样说道，“很多品牌考虑得还不够长远，不太负责任。有一些现在已经发行的白酒期货，会对酒品牌和现有的渠道和消费者，或者是白酒期货的购买者造成伤害。。”

　　在路通看来，除非企业的销售基础相当雄厚，并且对整个货物的投放有相当清晰和严格的控制，对市场的把握不错的公司。否则，冒然地进行证券化，不可能对业务有帮助，反而使企业后期要拿钱出来修补，去平补产能的影响。