近日，风险投资机构深圳创新投资集团、中科招商等估值40亿入驻天地壹号。其天价的背后是颇具传奇色彩的创业故事。

　　两个电话造就一个伟大的产品

　　15年前，1997年5月中旬的一个傍晚，湛江生意人陈生刚刚投产了一个酒厂，焦头烂额的他突然接到当时湛江开发区管委会副主任林伟强的电话，作为朋友，林伟强不无担忧地说现在人们已经不喝酒了，你的酒卖不出去啦！

　　陈生追问不喝酒那喝什么呢？林伟强说喝“李×壹号”，也就是雪碧兑陈醋。饮料界推陈出新不足为奇，对各种各样的流行喝法陈生也早就见怪不怪，此时的他并没有把这个电话放在心上。

　　但奇怪的是，半小时后省电视台广告部副主任党秀丽从成都打来电话，说晚饭时主任请他们喝了一种很好喝的饮料，是用雪碧兑陈醋做的。

　　半小时内，两个相隔千里地方的两个人给陈生打了一个内容完全相同的电话，这说明什么？全国正流行雪碧兑陈醋！

　　第二天，在酒楼吃饭时，陈生故意向服务员说要一杯“李×壹号”，既没说要雪碧，也不提陈醋。谁知，服务员径直给他端出了一罐雪碧和半碗陈醋，陈生指着这些问：“这就是‘李×壹号’”？服务员笑着说：“不知怎么回事，客人*近点名要喝这种饮料，其他酒水几乎卖不出去。”为了证实这一说法，陈生马上走到酒楼旁边的垃圾桶看了看，他说，这是他的职业习惯，流行什么看垃圾桶就能反应出来。正如服务员所言，桶里尽是陈醋瓶子和雪碧罐。

　　看来“李×壹号”果真是风靡全城了，而它的味道更是让陈生至今难忘：“不仅仅是味道好极了可以形容，那感觉简直就是天上掉下个林妹妹。”久经商场的陈生当时一拍脑袋，意识到这是个绝好的商机。

　　醋代表健康，李×代表权威和时尚。没有做任何的市场调查，当晚陈生即召开生产经营会议，做出了立即上马醋饮料新产品的决定。为了搭上“李×壹号”的流行风，他还将新产品命名为“天地壹号”，今天价值40多亿的天地壹号就这样在“拍了下脑袋”的灵机一动中诞生了。

　　事后有人们打听雪碧兑陈醋为什么叫“李×壹号”时，民间是这样流传的：某位李姓领导在湛江视察，接待人员问他喝什么，这位领导只吩咐拿些陈醋和雪碧。得知到当时接待人员正是陈生的原同事市委办接待科的卢忠儒科长，陈生打电话给卢，证实了传言的真实性。

　　一波三折的产品试制

　　陈生的酒厂当时是想研发一种汽酒，生产设备可以直接利用，所以仅半个月后，即1997年6月4日，第一瓶醋饮料天地壹号诞生了，但是麻烦也接踵而来。

　　陈生回忆，第一批产品出来后三天，基本都变浑浊，而以后每批都一样，过不了三天就变质。

　　之后陈生的团队几乎每三天改一次工艺，但都是以失败告终。直到月底，生产厂长召集主要骨干开会，打算做*后的努力，再不成功就要宣布放弃了。

　　好在，奇迹往往在*绝望时出现，会上有人提出来，在第一批的产品里发现有几十瓶没有变质，而其他几千瓶和以后的所有批次产品全部坏了。大家分析，有几十瓶不变，这说明一定能找到解决问题的途径。这时，车间主管突然想起，生产第一批产品时，操作工开机时没按操作程序操作，被他纠正了。奇迹是否出在操作工人的“失误”里呢？会议决定第二天按“违规”程序生产。三天后，让所有人欢呼雀跃的是，全部产品一瓶都没有变质，第二天，也就是1997年7月1日，中国共产党的76岁生日，天地壹号正式上市。

　　事隔多年，说起当年的惊险，陈生仍唏嘘不已，上百万的试制费，用对于创业初期的他可不是一笔小数目。令他至今都心有余悸的是，在试制期间，派至山西做调查的干部回来说，山西醋饮料研究的权威人物柳黄教授说，醋饮料的生产工艺还未成熟，国内尚无成功先例。问题是负责调查的干部带回柳教授的结论时，天地壹号已经上马试制了。“如果知道生产工艺不过关，说什么都不会上马。”陈生事后说。

　　差一点被关掉

　　生产过程波波折折，但销售却出奇的顺利。虽然醋饮料在饮料界来说相当之偏门，但是有“李×壹号”做宣传，天地壹号的销售人员只需对顾客说：我们就是根据“李某壹号”配方作基础研制的，再无需多言，顾客立马就能接受并购买。

　　到1998年初夏，天地壹号全面卖断货，经销商打款要十多天甚至一个月后才有货，整一年经销商没有库存，货一到就直供终端，这在营销界简直堪称奇迹。

　　但是好景不长，流行迟早会成为过去，定位时尚的产品如果不适时改变，注定会夭折。在流行一两年后，天地壹号突然被称为“过时”产品，销量开始剧烈萎缩。与此同时，同属于陈生的其他生意如酒业、房地产却做得风生水起，天地壹号在他的事业中占比不到10%。

　　2001年初，基于当时对产品的重组调整，天地壹号销量下滑让它在公司里显得无足轻重，有人建议将它关掉。但陈生却做出了相反也让他现在庆幸不已的决定，将天地壹号从酒业公司分离出来，独立成立江门天地壹号公司。这就是为什么天地壹号产品已经15年但是天地壹号公司只有十年的缘故。