忽如一夜寒风来，白酒行业遇冷
2012年，可谓是白酒行业的多事之秋。
如果说酒鬼酒所引发的“塑化剂”事件对白酒业造成了一定的影响，那么限制“三公消费”、“禁酒令”无疑是对白酒业的致命打击。白酒是中国社交文化的一个缩影，而饭桌文化无疑拉高了消费需求。行业数据显示，工作、商务应酬占据整个白酒消费市场的60%以上的比重。中央限制“三公消费”和军队全面禁酒规定的出台，无疑将从根本上断掉高端白酒的核心支柱。
白酒行业是一个受政策影响较大的市场，杀伤力巨大的限制“三公消费”及“禁酒令”等政策将白酒业逼入拐点。虽然短时间的政策调控结果立竿见影，但不可否认的是白酒文化根深蒂固。我们不排除市场会出现阶段性的“监管缺失”，但是白酒业的命运就只能掌握在政策的变化中吗？
敢问白酒路在何方？
反思一：营销模式
团购模式可以说是白酒行业的营销创举，它以精准和杀伤力为白酒企业贡献了大量的业绩。但是这种以人际关系为出发点的运作方式，必然会导致不稳定性和不可控性的结果。当在三公消费受到越来越严厉限制的环境下，以政务、商务消费为主要销售出口的团购模式必将面临较大的考验，尤其以高端和中高端白酒受到的冲击更大。
反思二：产品本质
在文化和资本的助推下，白酒离产品的本质越来越远。茅台、五粮液纷纷施行控量、保价的防御策略宣告了以前白酒行业的“提价-增产-再提价”的盈利模式的提前死亡。高端白酒在2013年集体遇冷的趋势已经不可逆转，但是中低端白酒却又面临着产品同质化现象极其严重，产品口味、风格相似，产品包装雷同的窘境。当消费者已经越来越厌倦广告酒、文化酒，当炒作的浮云飘过后，白酒竞争向品质竞争已经不用质疑。
寻求突破，金茅酒以产品、创新赢得市场
说到中国的白酒市场，茅台是一个绕不开的词。酱香型白酒绿色、健康的特点，让酱香型白酒市场迅速发展。而作为贵州酱香型白酒代表之一的金茅酒不仅很好地诠释着贵州白酒的品质口碑，更通过产品、创新逆势取得了突飞猛进的发展。
“白酒行业迎来调整是很正常的事情，只有提高产品的竞争优势，走特异化产品路线，在产品种类、销售渠道和营销方式上创新才能在接下来的战役中取胜”金茅酒董事长赵新贵在接受采访时说到。而提到金茅酒后续的发展战略上，赵董事长更是用三个“重”字来阐述。
重产品
只要你的产品出了问题，无论给品牌注入多么与众不同的品牌内涵，无论你给产品多么离谱的高定价，你都将会从云端摔落下来，并且是越高摔得越疼。
虽然白酒行业遇冷，但是对于金茅酒的影响并不大，因为这两年金茅酒一直在关注消费者的需求，关注提升产品的品质。做良心酒，做放心酒，这不是一句口头禅，而是深入金茅酒每一个人骨髓里的铁律。而在接下来的两年，金茅酒公司还将投入巨资，结合科研、市场之力，开发新品，不断推出低端、中端产品，树立明星产品。我们永远要记住：只有消费者对好的产品有了信任，他才会延伸到对这个品牌的信任。
重创新
其实很多人都不会想到，酒可以和物联网结合在一起。贵州金茅酒与中国物联网集团合作，推出金茅酒公馆。它的面世，颠覆了市场对于酒的现有认知。炫目的物联网技术，私密的品酒空间，高科技、私密的体验模式，让消费者享受到前所未有的尊享服务，享受到独一无二的个性定制。这种具有鲜明品牌特色的终端模式一经推出就受到了市场的欢迎。
金茅酒的重创新还不仅仅局限于终端，还在一些创新的营销渠道上大胆尝试。登陆酒类交易所，尝试微博营销、网络营销等等。只有不断地创新在能在不断变化的市场竞争中存活下来。
重服务
在客户服务方面，金茅酒通过完善的渠道商及客户服务体系，在售前、售中及售后均有完善的服务标准及服务指导手册，以重诺守信、服务至上的原则上与客户长期合作，同经销商、消费者一起成长。
金茅酒与中国物联网集团的合作不是偶然，这是两个重产品、重创新企业之间的一次联姻。自合作启动新模式的全国范围招商，效果显著。1月16日，开年第一场招商会召开，签约区域经销商16家；1月25日，签约区域经销商11家。3月5日，签约经销商20家......在短短的两个多月时间里，金茅酒即启动了10个城市的区域市场。仅从这一个例子即可看出，金茅酒市场拓展的速度之快，令人称奇。
金茅酒营销负责人陈总还表示，公司于2013年全面启动招商工作，2013年将完成1亿元销售任务，之后逐年递增，2015年度进行融资，做好上市前准备工作，预计2016年上市。上市不是我们的终极目标，我们目标是将金茅酒这个品牌做成一个消费者认可、代理商认可的品牌，并对此坚定不移。
其实，投资白酒行业对于很多人来说，可以是个多选项的决策题。而如今，面对时代、市场之变，只有瞄准“靶心”放箭，才能一箭中的。金茅酒独创的结合物联网技术的酒公馆模式，多维盈利体系，产品品类质量的保障，无疑成为白酒领域投资者的不二选择，开创白酒领域又一片蓝海。
来源：中华网财经
