回顾2012，整个白酒行业没有利好消息，受中国高端白酒在近10年来首次出现负增长，据调查唯有小酒出现比较大的增长，如：劲酒，小贵宾郎，二锅头，包括一些地方小酒都有很大的增幅。

　　小酒为什么还如此火爆呢？国家政策的限制，无非是推动国民回归理性消费，中国国民在消费观念时是死要面子活受罪，小酒其实有几方面的好处：经济实惠、不浪费、方便，喝名牌小酒也不丢面子，所以小酒如此火爆就不难理解了。

　　战略推小酒 欲做小酒领导品牌

　　接下来几年对白酒企业（品牌）又是一轮洗牌。很多酒厂会采取不同的改革来应对严峻的市场环境。国家限制高端酒消费无疑会加剧中低端产品的竞争。

　　一线名酒，二线名酒、地方名酒会在市场进行大势掠杀，所以在未来三年，白酒行业竞争残酷激烈，将出现新一轮的洗牌，会淘汰一部分企业。

　　五粮液股份有限公司推出战略性小酒品牌“干一杯”，在未来2—3年内将“干一杯”小酒打造成小酒市场领导品牌。五粮液利用强大的品牌优势，优质的产品，合适的价位，让消费者得到实惠。

　　除了产品的本质，五粮液股份有限公司在公司发展策略及营销模式上也是大胆创新，导入独特的平台商模式，由平台运营中心专业营销团队专属为“干一杯”进行市场服务，平台运营中心营销团队负责为五粮液股份有限公司挑选经销商合作，以及“干一杯”后期市场服务。五粮液此种新颖模式将又一次为行业带来巨大变革。

　　大手笔推广品牌 高标准严要求经销商

　　五粮液股份有限公司干一杯全国平台运营中心在品牌推广方面进行了大手笔的投入。在2013年央视投入大量的品牌广告来推动市场消费，重点市场根据媒体计划进行海、陆、空三位一体的广告投入，针对不同的市场采取适合当地市场的行销方案。多样式多品种的促销物进行渠道促销，派遣业务精英驻地协助经销商运作市场，如此强大的市场支持，相信在当地经销商的大力配合下就能很快的占领市场。

　　“干一杯”平台运营中心在选择经销商也有很多的要求：1、经销商要覆盖当地80% b、c类餐饮终端。2、有专业的业务人员和配送体系。3、重诚信，讲商业道德。4、能认可“干一杯”的经营理念。5、有相配的经济实力和运营能力。6、具体要求：

城市类别 业务人员配送车辆首批打款（元）年完成任务（元） 备注 省会城市a类30人10辆200万600万所有经销必须对品牌专一，接公司品牌之后严禁再代理其他小酒品牌，必须有一年以上的经营时间，能辅盖当地20%—80%b、c类餐饮终端市场b类20人7辆150万450万c类15人5辆100万300万地级城市a类20人6辆120万360万b类10人4辆80万240万c类5人2辆40万120万县级城市a类6人3辆50万150万b类4人2辆30万90万c类2人1辆15万50万

　　五粮液股份公司的战略推广和政策扶持，平台运营中心专业的市场推广服务，经销商的全力配合。小酒顺势而为的消费趋势，相信“干一杯”必将成为全国性新的小酒领导品牌。