4月20日，北京“鸟巢”举办的一场顶级体育赛事上，欧洲*大的葡萄酒企业卡思黛乐（castel）作为赛事葡萄酒赞助商亮相；加之其此前宣布的5月将赞助另一场高尔夫比赛，卡思黛乐对体育文化事业的进一步关注，都可视为其全新品牌推广战略的一部分。继3月22日法国castel集团启动卡思黛乐这一全新中文商标以来，改名后重塑品牌、应对下滑等一系列的市场计划正在陆续浮出水面。

　　改名后重塑品牌

　　进入中国市场15年，运营超过40个产品品牌，castel集团无疑是中国进口葡萄酒的行业老大，但这家老牌酒企一直饱受商标纠纷的困扰，由于忽视了对中文商标的注册，市场上满天飞的各种“卡斯特”葡萄酒和公司让castel集团不堪其扰，3月下旬，castel集团宣布启用“卡思黛乐”中文商标，甚至酒瓶背标上生产商的名称也将由法国卡斯特兄弟简化股份有限公司更名为法国卡思黛乐兄弟简化股份公司，以彻底终结各种和“卡斯特”有关的头疼官司。

　　放弃一个苦心经营15年、中国消费者已经耳熟能详的商标显然经历过痛苦的抉择，据此前媒体援引的数据显示，法方仅其与张裕公司联合成立的张裕卡斯特公司在2003年即投入广告费1710万元，至2010年共投入15600万元。随着中文“卡斯特”这一商标同时损失的，还有15年来建立起的巨大商业信誉和知名度。

　　中国消费者能否快速接受新商标“卡思黛乐”？卡思黛乐（castel）亚太区总裁毕杜维表示，在3月下旬的成都糖酒会上，卡思黛乐已与其全国十大经销商达成共识，将不遗余力地强化品牌推广与市场营销力度，应对下滑，同时抓住行业调整机遇期，以适应中国市场新的变化和机遇。

　　引进差异化酒品

　　2011年，castel集团在华销售高达3000万瓶；去年， castel集团在华销量为2500万瓶。销量下降固然由于进口葡萄酒增速下滑的行业原因，但今年的更名之举无疑将给未来销售带来不确定因素。对此，毕杜维表示，公司将进一步细化ｃａｓｔｅｌ在中国市场的品牌和产品结构。在２０１３年里，ｃａｓｔｅｌ将双管齐下，在产品的“高端化”和“普及化”两个方向上同步做出努力，拓展ｃａｓｔｅl产品所活跃的市场区间，以便更好地适应中国葡萄酒市场的结构性增长。

　　高端产品方面，继续加大对旗下酒庄酒的宣传力度，并引进新的酒庄品牌马葵酒庄；主流产品一向是ｃａｓｔｅｌ的主力军，今年将继续主推ａｏｃ（法定产区葡萄酒）和ｉｇｐ（地区餐酒）等级产品。下半年，将有4款新酒在中国上市，包括勃艮第的起泡酒，来自法国南部、低酒精度、定位于女性人群的果酒等新产品。

　　毕杜维特别指出，ｃａｓｔｅｌ在中国的品牌体系始终坚持用企业品牌和产品品牌实现“两条腿走路”。ｃａｓｔｅｌ将把更多的精力投入到完善各产品品牌的差异化形象之上，希望能利用自身在品牌资产和优质产品来源等方面的显著优势，来进一步充实各个优秀产品品牌，以便更充分地满足中国主流葡萄酒消费人群日益多样化的需求。

　　打造全新渠道

　　“5月开始，卡思黛乐将在6座城市举办巡回品鉴会，届时，法国酒庄的总酿酒师将携10个产区的葡萄酒与中国消费者面对面地交流。”毕杜维说，ｃａｓｔｅｌ在年内将继续加强对渠道的整合，建立起一套立体化的品牌推广与市场营销协作机制的同时，打造全新的销售渠道。“去年我们成为第一家成功进入拉萨市场的外国葡萄酒公司，现在在拉萨已经发展了5家经销商。

　　卡思黛乐已将三亚、乌鲁木齐纳入了今年的战略城市，从下个月的品鉴会开始，将陆续向这些有潜力的新城市进军。”

　　ｃａｓｔｅｌ中国分支机构的升格，为深化企业与中国各大代理商的合作创造了有利条件。ｃａｓｔｅｌ将推进多个与合作伙伴联合开展的市场宣传和推广项目，以增进企业品牌和各产品品牌与消费者的沟通。“除此之外，ｃａｓｔｅｌ今年将更多地切身参与到合作伙伴们建立直营店、开发全新销售渠道的工作之中。”毕杜维说。记者 李瀛