2012年国产葡萄酒三大巨头业绩表现均不乐观。三大巨头表示，国内经济增速放缓和国外葡萄酒多年持续大量涌入的累积效应，使国内葡萄酒行业竞争加剧，给公司继续保持稳定增长带来巨大压力。然而，在业内专家看来，除受中国葡萄酒行业大环境的影响之外，国产葡萄酒三大巨头又各藏隐忧。

　　本报记者王

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　　4月18日晚间，国产葡萄酒巨头张裕交出了一份营业收入和净利润双双下降的2012年成绩单，这是张裕上市13年以来首次出现营业收入和净利润齐降的业绩。

　　在此之前，中粮集团旗下子公司中国食品也交出一份净利润下滑四成的业绩报告。其中，对其净利润贡献过半的长城葡萄酒成为其业绩下滑的*大拖累因素。

　　同为国产葡萄酒三大巨头之一的王朝酒业，2012年的业绩也不容乐观。早在2013年2月4日，王朝酒业就发出盈利预警，预期集团截至2012年12月31日的年度业绩将转盈为亏。这将是王朝酒业登陆港交所八年以来首次出现年度亏损。

　　对于2012年业绩不佳的解释，国产葡萄酒三大巨头表示，国内经济增速放缓和国外葡萄酒多年持续大量涌入的累积效应，使国内葡萄酒行业竞争加剧，给公司继续保持稳定增长带来巨大压力。然而，在业内专家看来，除受中国葡萄酒行业大环境的影响之外，国产葡萄酒三大巨头又各藏隐忧。

　　*重要的是，国产葡萄酒商要怎么应对行业困境，才能迎来国产葡萄酒的春天呢？

　　三大巨头业绩齐跌

　　作为中国国产葡萄酒领军品牌之一的张裕于4月18日晚间公布了其2012年年度报告。报告显示，公司2012年度实现营业收入56.4亿元，同比下降6.37%，归属于上市公司股东的净利润为17亿元，同比下降10.82%。

　　而此前，张裕曾预计2012年的营业收入将不低于66亿元。但如今看来，张裕不仅没有实现2012年营业收入不低于66亿元的预计目标，还创出了上市13年以来首份营业收入和净利润双双下降的年度报告。

　　对于业绩的下滑，张裕在年报中表示：“2012年，受国内经济增速放缓和国外葡萄酒此前多年持续大量涌入的累积效应，国内葡萄酒行业竞争加剧，给公司继续保持稳定增长带来巨大压力。”而对于2013年的经营计划，张裕也略显谨慎，“2013年，公司将力争实现营业收入不低于60亿元。”

　　不过，国产葡萄酒三大巨头企业业绩不甚理想的不仅仅是张裕一家。早在3月26日，中粮集团旗下子公司中国食品也交出一份净利润下滑四成的业绩报告。报告显示，公司2012年度实现营业收入308.78亿港元，同比上升10.2%，但是公司2012年度实现的净利润仅为3.82亿港元，同比下降40.8%。

　　对此，其年报披露，厨房食品业务和酒类业务成为其业绩下滑的主要因素。特别是对净利润贡献过半的长城葡萄酒2012年的业绩却大幅下滑。中国食品在年报中表示：“由于低迷的宏观经济环境，中高端酒的需求减少，且行业竞争日趋激烈，因此利润率有所下降。”2012年，公司酒类业务实现净利润约为5.357亿港元，同比下降15.4%。

　　同样作为国产葡萄酒三大巨头之一的王朝酒业，2012年的业绩也不容乐观。早于2013年2月4日，王朝酒业就发出盈利预警，预期集团截至2012年12月31日的年度业绩将转盈为亏。这也将是王朝酒业自2005年登陆港交所八年以来首次出现年度亏损。

　　对于2012年业绩转盈为亏，王朝酒业在公告中表示，销量的下跌及分销成本对收入的百分比上升是公司亏损的主要原因。而销量的下跌一是受集团销售及营销模式改革所影响，二则是国内葡萄酒产品的需求在表现欠佳的中国经济环境下及受进口葡萄酒影响的情况下有所减弱。

　　冲击来自多个方面

　　可以说，国产葡萄酒巨头业绩的下滑，基本上是符合市场预期的。酒类营销咨询顾问杨承平在接受记者采访时表示：“整个葡萄酒行业业绩的下滑应该回归于2012年年初的时候。2012年的第一季度，三大巨头的业绩就呈现较大的下滑趋势，这种趋势一直持续到年末。”

　　记者近日翻阅了张裕的2012年第一季度财报，报告显示，2012年第一季度公司实现营业收入19.12亿元，较上年同期减少8.50%。公司实现归属于上市公司股东的净利润为6.04亿元，较上年同期增长7.41%。而据张裕第三季度的报告显示，2012年第三季度公司实现营业收入11.11亿元，较上年同期下降16.05%。公司实现归属于上市公司股东的净利润为2.41亿元，较上年同期下降37.53%。

　　从各公司公布的年报中可以看出，除受葡萄酒成本上升、国内需求放缓的影响外，国产葡萄酒三大巨头都将业绩下滑的原因指向进口葡萄酒对国内葡萄酒市场的冲击。

　　对此，上海国际酒业交易中心顾问肖竹青对记者分析称：“2012年整个葡萄酒行业都不太景气。首先是受大气候的影响。随着消费市场的日趋理性，市场有效需求严重不足；其次，随着国内葡萄酒市场的不断扩大，市场竞争越来越激烈，价格战越来越严重，消耗了各个酒商的利润；此外，随着进口葡萄酒纷纷布局中国市场，原有的很大一部分国产葡萄酒消费群体被分化瓦解。”

　　另据海关统计，2012年，我国累计进口葡萄酒4.3亿升，比2011年增加8.9%。“我国葡萄酒进口量的持续扩大，对国产葡萄酒企业形成了较大的冲击，国产葡萄酒企业明显有些束手无策。”中国土畜进出口商会酒类分会副理事长陈柏龙如是分析。

　　不过，在杨承平看来，国产葡萄酒三大巨头业绩纷纷下滑，除受到行业环境的影响外，三家企业还各存隐忧。

　　“王朝酒业自身定位模糊不清，在其致力于中高端产品策略没有收到太大效果时，开始大幅提升进口酒业务，这样反而使国产葡萄酒的地位出现弱化，致使现在面临一系列的问题，自顾不暇。”杨承平分析说。

　　至于长城葡萄酒，杨承平分析说：“中国食品连葡萄酒都还没做好，又转向做白酒，以至于把长城这么好的一个品牌发展到现在这种境况，公司盈利也有所下降。”

　　再看张裕，“张裕为抵消进口葡萄酒的冲击，自身也去做进口葡萄酒，希望能靠进口酒来赢得巨大的利润。但事实上反而拉低了国产葡萄酒的品牌。”杨承平分析认为。

　　此外，张裕还存在渠道建设方面的问题。杨承平介绍，在渠道建设方面，张裕始终依靠的是流通商的渠道，而这种大流通的流通渠道就意味着低质低价，所以也就面临市场走向低端这样一种趋势。

　　未来发展空间仍大

　　虽然国产葡萄酒受经济下行等诸多不利因素的影响，也面临着进口葡萄酒对国产葡萄酒的强势竞争，但在业内人士看来，国产葡萄酒仍然有巨大的发展空间，行业发展仍然存在诸多有利因素，国产葡萄酒商只要及时把握，就有望迎来国产葡萄酒的春天。

　　首先，随着越来越多的进口葡萄酒品牌进入中国市场，进口葡萄酒的各种事件也被不断地爆出。产品价格虚高，市场鱼龙混杂，许多国产酒的通病在进口酒中同样存在，进口葡萄酒高质量的神话逐渐被“揭穿”。消费者对产品的选择更趋于理性化，更看重性价比。

　　其次，中国传统消费市场素有“只买贵的，不买对的”的习惯，而如今进口葡萄酒也面临价值回归的问题，理性来看，国产葡萄酒具有更高的性价比。国产葡萄酒商只要能生产出高质高价的酒，就能赢得市场。

　　此外，杨承平还认为，目前中国葡萄酒市场的高端品牌都存在于进口葡萄酒品牌中，国产葡萄酒到目前为止还没有出现真正的高端品牌。那么在未来的发展中，国产葡萄酒中也一定会出现高端品牌并融入到世界葡萄酒行业里。

　　在流通渠道方面，中国的葡萄酒商也可以借鉴由进口葡萄酒所倡导的体验式营销，逐渐替代之前低端的大流通的流通渠道。

　　对于行业未来的展望，杨承平表示很乐观，中国葡萄酒企业只要时刻树立危机感，积极从自身寻找原因，寻找突破，“抓住行业有利的发展形势，就会迎来国产葡萄酒的春天。未来三到五年的时间内，一定会形成一批中国的葡萄酒明星。”

　　来源：中国商报