报告期内，公司继续坚持以葡萄酒为主、多酒种全面发展，以中高档产品为主，高中低全面推进的战略，在努力保持自产葡萄酒市场优势地位的同时，加大拓展白兰地产品市场，加快进口葡萄酒业务，为公司培育了新的收入增长点。但随着国内经济增速放缓，限制“三公”消费全面展开，以及进口葡萄酒销量的增加，国内葡萄酒市场竞争异常激烈，加之受媒体负面报道影响，公司2012年实现营业收入564，353万元，未能达到2012年营业收入不低于66亿的预计目标。为了应对严峻的市场挑战，公司主要做了以下工作：

　　一是顺应市场环境变化，调整和完善了销售体系和应对措施。公司成立了葡萄酒销售公司和白兰地销售公司，连同张裕国际先锋酒业公司在内，形成了分酒种销售体系的布局；合理划分了渠道设置，强化了对渠道体系的管理；成立了商场直供管理公司，在全国推进大商场直供业务。为了及时解决市场出现的新情况、新问题，公司加强了市场调研，调整了对销售人员的激励政策，进一步明确了在全国加快白兰地市场开发的相关措施。

　　二是加强产品质量管理，增强公司产品核心竞争力。通过向国际顶尖葡萄品牌考察学习，在对比中找差距，确定质量提升目标，制定改进措施；公司圆满完成了当年葡萄等原料采收工作，在葡萄收购环节和产品出入库环节加强对各项质量指标的控制和检测，不断提升产品质量。在2011年伦敦国际葡萄酒·烈酒大赛中，公司可雅ｘｏ白兰地和可雅ｖｓｏｐ白兰地两款产品参赛，分别获分类*佳银奖（ｓｉｌｖｅｒｂｅｓｔｉｎｃｌａｓｓ）和银奖，是唯一获奖的亚洲白兰地类产品。在2012年布鲁塞尔评酒大赛中，公司可雅ｘｏ白兰地一款产品参赛并获银奖，也是本届评酒会上亚洲唯一获奖的烈酒类产品。

　　三是稳步推进投资项目建设，适度提高畅销产品生产能力。公司根据市场发展趋势，适时调整投资进度，稳步推进年初确定的13个投资项目建设，稳定葡萄基地面积，在未来3－5年内逐步提高生产能力，优化产品结构，不断适应市场发展的需要。

　　四是完善财务管理，加强内部审计，防范经营风险。公司进一步完善了对原酒、葡萄园的财务核算管理体系；规范了财务考核与经济运行分析体系、分酒种分级次预算编报与管理体系。完成了对生产系统原酒管理及原酒成本财务核算，以及生产、销售系统各单位年度经济责任审计工作，对相关责任人进行了责任追究。