白酒市场已近饱和 砸钱营销又缺实力

　　在中部糖酒会上，酒企花费了不少心思来吸引客商

　　湖北盛产白酒的区域主要集中在宜昌、荆州和襄阳，呈三足鼎立之势。但近日记者发现，省内多个区域性的小酒厂纷纷在武汉大力招商，雄心勃勃地准备撬开武汉市场，进而在全省立足。这些酒厂的进入，真的能在竞争激烈的武汉立足，从而改写湖北白酒产区的版图？

　　地方酒厂来汉“打码头”

　　荆门市沙洋县推出了自己的古福泉酒，黄冈叫卖楚乡酒，潜江拿出了园林青酒，通城县则有一种百丈潭酒……日前在武汉举办的中部糖酒会，成为这些不被武汉消费者所知的白酒品牌集体亮相的机会。

　　记者看到，以上白酒品牌主推的产品定位于中低端，价位30元-300元左右，主打浓香或清香型，包装看起来也比较朴实和亲民，在展会上吸引了不少市民驻足了解。

　　这些来武汉“打码头”的白酒品牌多产自省内的中小酒企。记者了解到，这些中小酒企具有共同的特点：年销售额均未过亿，大致在3000万-6000万左右；都是当地的老名牌酒企业，年产量在万吨以下，在当地有一定的口碑；都曾为国企，近几年进行了股份制企业改造；都有较长的酿酒历史，少则50-60年，多则百余年。

　　糖酒会成为它们打算撬开武汉市场的一次契机。古福泉酒的相关负责人告诉记者：“当前的禁酒令，不仅对中低端酒销量没有影响，反而有可能成为地方酒企突围的利好消息。所以今年，我们将目标市场对准了武汉。”园林青酒业负责招商的工作人员则称，首批已有上百位意向客户登记了。

　　武汉市场是否还有羹可分

　　记者了解到，眼下至少有20多个白酒品牌在争夺武汉市场，其中有五六家酒企的竞争尤为激烈，已占据了武汉市白酒销量七成的份额。相比之下，省内中小酒企在缺乏品牌知名度的情况下，是否还有生存空间？

　　湖北省食品工业协会秘书长苏传胜在面对记者这一问题时表示，这几款中小酒企推出的区域酒以前都是我省的名酒，在鄂东北以及鄂东南地区具有一定的知名度。而我省当下热销的几种白酒品牌，其实也都是在近十多年内从区域酒慢慢发展并占领整个湖北市场的，赶上了白酒“黄金十年”的好时光。因此，我省区域性的中小型酒企，只要能在当下同质化竞争严重的市场竞争中，着重发展自己的特色，精心组建和维护经销网络，仍有一定的市场空间。

　　园林青酒业的相关负责人说，在经过多方市场调查之后，他们认为白酒市场的容量已趋近饱和，但在保健酒、果露酒市场上，目前只有三成消费者的需求被满足。所以，剩下的七成就是他们需要做的。

　　然而，针对这些酒企的计划，湖北白酒营销专家曹树强表示不乐观。他称，这些企业脱胎于老国企，不同程度地存在着人员结构老化、观念落后等问题，而这是决定企业发展的关键。此外，根据各种预算，要做好武汉市场的营销，打好攻坚战，每年需要“烧钱”2000万，且至少需要培育三年，这就要求企业每年的销售额在5亿以上才能保证投入，而这些酒企显然缺乏实力。他建议，区域性酒企应该先站稳周边市场，建好“根据地”，再图武汉，采取“农村包围城市”战略。记者胡彩丽徐小凤