昨日，有媒体对茅台全国18个省市38个销售网点进行电话调查。调查结果显示，3家网点所售的53度飞天的价格仍维持在指导价1519元;约30家经销网点售价集中在1000-1200元之间;仅有5家终端价卖到1000元以下。针对茅台酒价格，国信证券分析师认为，如今茅台酒终端售价和批发价双降主要是厂家的新营销政策，帮助经销商“减压”。

　　今年，白酒行业结束“黄金十年”步入调整期，各档白酒受到了不同程度的影响，这其中高端白酒的销量和价格均出现不同幅度的下降。据了解，已有一些品牌出现价格倒挂现象，不过到目前为止，茅台酒则相对更为稳定。

　　业内营销专家表示，白酒作为市场化程度较高的产品，其价格主要是受供需关系影响。与其他高档白酒不同，茅台酒如今在市面上仍属于稀缺资源，短期内可能是受到一些影响，但从长远来看，茅台酒的价值依旧很高。

　　同时，国信证券分析师黄茂在其分析报告中，提到了茅台酒市场价格波动的原因。他表示，近期茅台通过与经销商签订新的经销合同，将全年计划平均到每个月，使得二季度淡季计划量增加近五成，促使经销商提前降价减少库存。这是茅台近期一批价跌到900元左右 的一个重要原因。

　　上述营销专家认为，现今，白酒以往那种年底完成全年任务的方式已不再适用，且“坐商”模式也应当转为“行商”模式。而厂家的积极引导在此其中将会有着至关重要的作用。像茅台此种将经销商的全年销售任务分摊至每月，从表面上看，是通过提前发货的形式提前完成任务。但从另一方面看，实质上是促进经销商积极深入市场，为未来营销打下良好的基础。

　　“如在淡季也能够较好地完成任务，预计在旺季到来之时，随着市面茅台酒库存量的降低和厂家抑制市场投放量，茅台酒价格或有所回升。”营销专家如是说。

　　而黄茂对茅台酒的未来预期则更为乐观。他认为，目前来看，经销商库存普遍较低，有的甚至不到一个月，尤其沿海发达地区商务消费和富裕人群承接能力突出。在政务消费之外的新消费模式正在形成。而且，由于中秋旺季发货量将大幅减少，预计二季度茅台一批价将会逐渐企稳甚至回升。

　　来源：中国网