易观智库发布的研究报告指出，近一段时期，酒类垂直电商成为投资机构追捧的新品类。目前酒类电商在整个酒业市场中只占到总销售4000亿的1.2%左右，较大的上升空间吸引了国内多家酒企纷纷打造自己的网上商城

　　□本报记者明慧

　　2012年，酒类电商无疑进入了快速发展期。在互联网领域投资趋冷，vc(风险投资)和pe(私募股权投资)宗数大幅减少的背景下，酒类电子商务备受资本青睐，成为投资者们追捧的新热点。易观智库发布的*新研究报告指出，2012年三季度tmt领域披露的投融资事件共31起，其中酒类垂直电商成为投资机构追捧的新品类。

　　此外，国内多家知名品牌酒企也纷纷“触网”，打造自己的网上商城。业内人士指出，经过几年的洗牌和整合，电子商务平台运营模式正在成熟并逐步进入收获期，其中酒类电商模式被多数传统酒类企业看好。

　　数据显示，尽管目前酒类电商在整个酒业市场中的占比还很小，只占到总销售4000亿的1.2%左右，却有着较大的上升空间。在这个电商凶猛的时代，有人乐观地估计这个占比将来会提升到两位数，甚至达到50%。

　　业内专家认为，未来消费者也将逐渐接受并习惯于通过b2c(商家对顾客)电商平台购买酒类商品，诸如酒仙网、也买酒网的送货上门备受消费者青睐。

　　不过，目前酒类b2c市场仍存在较高的进入壁垒。易观智库分析师齐剑哲表示，一方面是涉及上游资源的整合，尤其是在获得名贵白酒酒厂和国外红酒酒庄的代理权方面；另一方面由于酒类商品在仓储、运输过程上的特殊性，电商需要配备比较高端的设备设施，因此，进入这个市场的门槛也比较高。

　　巨大市场让资本动心

　　但即便面临着人才缺乏、物流配送、价格体系等种种问题，中国酒类电商的发展在近两三年频有爆发点，在不断融资中获得发展。如2012年9月初，酒仙网和酒美网相继宣布获得新一轮融资，额度分别为2亿元和超过1亿元。除酒仙网和酒美网外，其他酒类电商也获得多个风投机构的注资。巨大的资金投入下，酒类电商发展的前景似乎很被看好。

　　对于酒仙网的该轮融资，酒仙网副总裁王秀明曾表示，此次融资由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，华兴资本为独家财务顾问。据悉，酒仙网获得第一轮2000万美元融资后，2011年11月宣布完成二轮融资。酒仙网能够在短短一年半的时间内进行三轮融资，让同行电商羡慕不已。其实不止酒仙网，其他酒类电商也有获得多个风投机构的注资。清科研究研究报告显示，从2011年4月14日～2012年9月7日，酒美网、品尚红酒网均获得多轮风投的注资。除酒仙网外，酒美网和品尚红酒网也都均获得两轮风投的注资。

　　在业内，酒仙网成为风投追逐酒类电商的代表被人津津乐道。国内白酒行业资深专家铁犁表示，酒仙网成为资本“宠儿”主要在于其商业模式独特。据其介绍，做酒类电商与其他电商*大的不同在于上游资源，而酒仙网在上游拥有较丰富的白酒资源，其与100多家酒品生产商建立合作，成为它们在网络市场的一级代理商，打破了酒类产品传统渠道模式，变成从厂家到酒仙网，再从酒仙网直接发往终端消费者，中间压缩了四个环节，不仅大大降低了销售成本，而且防止酒类产品在流通环节中的年份酒造假、抬价等问题。此外，在销售终端，除了自身平台销售外，该公司还与天猫、当当、京东商城等大平台合作，运营上述平台的白酒频道，使酒品销售力倍增。

　　风投们争相投资酒类电商，其实看中的是酒品网购消费市场的前景。易观的数据显示，2010年我国酒类网购交易b2c市场规模为6亿元；2011年为18亿元；2012年市场规模达到37亿元；2013年酒类电商的线上交易额将比去年翻5倍，业内预计能达到60亿元；预计2014年酒类网购市场规模将达到130亿元。

　　责任编辑:于馨

　　酒企“触电”拓宽销售渠道

　　与风投争抢酒类电商互为呼应的是，传统酒企纷纷“触电”，启动电子商务。

　　近日，习酒公司开通网络电子销售平台就在业内引发了热议；由中国国际葡萄酒网、中国国际商会山东商会葡萄酒分会及烟台市葡萄与葡萄酒局三家单位唯一官方授权电子商务平台和张裕、长城葡萄酒有限公司官方授权网络销售公司———北纬三十七度电子商务有限公司于2012年12月正式上线。同时，北纬三十七度与中国国际商会山东商会葡萄酒分会建立了密切的合作关系，分享其独有的国内外线下资源，旨在通过线上线下结合一体化销售的模式，共同打造为消费者量身订制的红酒电商新平台；而在2012年8月，茅台集团重启了网上商城项目。据网上商城工作人员介绍，网上商城采取限购的方式，主要是针对散货客户，不会冲击以做团购为主的经销商。事实上，茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务。

　　而除了茅台之外，五粮液、古井贡、洋河等传统酒类企业也都分别专门开展了网络直销业务。

　　业内人士表示，传统酒企入驻电商市场的方式无非两种，一是酒企自身或代理商自建电商平台；另外一种方式就是入驻第三方电子商务平台。据悉，目前大多传统酒企还是选择入驻第三方电子商务平台的方式，进军国内电商市场。

　　数字显示，截至2012年6月，天猫网上商城的酒水品牌已达300余种，团购网站团购王也有好几个白酒品类在售。业内人士认为，2013年如果酒企业不抓住电子商务这个营销渠道，将会错失很多机会。“2012年淘宝网双11活动当天，酒仙网成交额超过1000万元，2013年11月11日，预计销售额能突破2亿元，这就是电子商务的魅力。”

　　业内人士认为，在传统的酒类销售渠道越来越难做的时候，迫切需要一个新的平台来支撑其不断增长的诉求，而电子商务在这个时期担任了一个绝好的角色，它的便捷优势日益凸显，在激烈的市场竞争中，越来越多的传统经销商通过借道电商，能有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。

　　责任编辑:于馨

　　是机遇也是挑战

　　酒仙网董事长郝鸿峰近日表示，到目前为止，中国尚无一家实现盈利的电商，这是中国电商普遍遭遇的困境和挑战，“但我相信中国电商的前景是光明的。”

　　在谈到电子商务时，很多酒企也都表示，电子商务虽然进入到一个快速发展的时代，但电子商务绝不是“神”，它不可能取代一切线下交易，它也只能在其擅长的互联网领域有所作为，绝不会全面取代白酒的传统线下销售。

　　实际上，当前的网络销售平台对白酒的吸引力确实不大。有业内人士发现，电商不会在短时期内对白酒的实体店造成巨大冲击，因为“80后”、“90后”可能在网上购买包包、衣服和其他消费品，但白酒在其中的比例相当少，而喜欢购买白酒的“50后”、“60后”、“70后”则更喜欢实体店的那种“看得见、摸得着”的感觉。因为白酒消费真正的话语权在消费者身上，电子商务平台起到的作用更多是数据开发收集，了解消费者渠道等等；而怎样去适应消费者的消费习惯和理念，才是未来酒企的生存之道。

　　国传酒业公司有关人士则认为，电子商务不可能取代传统的线下销售，有机结合才是*好的模式。该人士说，实体店要和网络搭上线，如果在质量、价格、服务、品相等各方面都有保证的前提下，实体店将会更有优势。

　　对此，中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，由于酒类商品在仓储、运输过程上的特殊性，电商需要配备比较高端的设备设施，因此，进入这个市场的门槛也比较高。针对目前酒类电商的现状，莫岱青总结了三点建议，首先，对于酒类市场来说，有个性和特色的品牌能吸引消费者，并在市场抢占有利的位置。在酒类产品趋于同质化的今天，谁能打造出个性化品牌，谁就拥有了优势；其次，随着人们消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档酒类产品正逐步成为人们饮酒以及送礼的主要选择。因此今后酒类电商企业要加强酒类产品开发方面的创新；再次，企业需要灵活应对市场需求的发展。一是消费群体细分，如专门的婚宴用酒、商务用酒等；二是销售渠道的细分；三是新型渠道的争夺；四是电商企业需找准自己的定位，有的放矢。

　　责任编辑:于馨

　　来源：中国改革报