近几年，各大酒水厂商纷纷调整经营策略，朝中下游发展，有望在业内复制一个“名酒下乡”的消费高潮出来。酒鬼酒在湖南省内设立法人公司，并在省外设立了南北方两大营销中心；郎酒、洋河的办事处已经不可胜数。种种迹象表明，渠道下沉、精耕市场，是行业发展的大潮流。其实这些市场天下名酒供货中心早就在做，而且经过了这么多年的发展，俨然是二级市场的霸主。那么关于终端市场的维护天下名酒供货中心有哪些心得呢？

　　天下名酒供货中心www.93159.com为人称道的是它的扁平销售模式。该模式砍去酒水流通多余环节，通过建设销售平台，增加天下名酒专卖店的数量。管理半径的缩小，意味着前线“指战员”有了更大的、更灵活的决策权，对市场和竞品新变化有了更及时的应对。与此同时，天下名酒供货中心必将伴随着团队活力的释放，充分激活渠道和市场。

　　天下名酒供货中心专做酒水销售平台，平台主要是对天下名酒连锁专卖店提供服务，因此，天下名酒供货中心特意打造了一支专业营销团队。这些营销理念新锐、品牌推广思维新奇、创意能力持久、拓市思路疏阔的精英人士，不仅具备能够独立开发和管理区域市场的能力，而且能够胜任品牌市场营销管理和市场推广工作。一旦将其补充到一线中去，会激活营销板块的新力量，有利于帮助经销商做好市场规划、市场布局和提出适销对路的营销方案，从而呈现由品牌管理模式向区域管理模式的转变。

　　需要指出的是，这种管理模式的转变，使天下名酒专卖店真正实现了营销前移、快速响应市场的机制。对此，营销专家认为，天下名酒供货中心通过增加销售人员改善对市场和天下名酒专卖店代理经销商的服务，将更加准确及时地了解市场信息，加大对市场扶持和推广的力度，对解决目前存在的市场问题颇为有效。这种运作模式，顺应了国际大型酒企的运作新模式。

　　对此，营销专家认为，市场层面的所谓各种模式创新并不是关键，*关键的还在于人的“变革”，如果内部员工不能对企业战略有高度的认同、内部组织结构无法优化、内部薪酬制度不合理，员工的积极性是不可能被充分激发出来的。因此，天下名酒供货中心www.93159.com 高度重视经销商们的利益，经常倾听了解他们的诉求，只有首先服务好了经销商，经销商才能服务好客户。

　　来源：中原视窗