近日，大智慧通讯社对茅台酒厂进行实地调查。经调查发现，供不应求依然是茅台酒眼下的销售现状。媒体记者在茅台酒厂内新包装提货仓库看到，前来拿酒的经销商、散户源源不断，虽然一些人空手而归，但经销商的提货热情不减。

　　在近期媒体对茅台的调研中，来自北京、上海、广州等地的茅台经销商表示，要的量大的话，需要多等几天，因为库房里没有过多的茅台酒。而国内著名投资人但斌在其微博上公布的光大对茅台经销商的调研报告也显示，北京、河北、安徽等地的茅台经销商库存都极小，且多数经销商存货仅够当月销售。这与泸州老窖目前实行的“控价保量”，以及有消息称个别品牌经销商库存已足够销售三年的情况有明显不同。

　　而造成这一局面的，正是茅台酒有限的市场投放量。据了解，茅台的基酒产量和包装销量是两个完全不同的数据，2013年茅台的销量计划仅在1.7万吨左右，这主要是由其2008年的产量所决定。对此，有业内营销专家表示，从目前的经销商提货情况来看，茅台平均每年只增加1000多吨的销量，完全不能满足市场需求，“预计在2018年，*多能实现3.2万吨左右的实际销量，但即便是这样，依旧不够卖。”

　　而对于当前茅台酒的市场表现，来自湖南湘潭的李姓经销商表示，虽然目前茅台酒售价较去年有所降低，但对于经销商而言，淡季少赚点很正常，目前的利润率可以接受，相信待白酒旺季到来之时，价格一定会回升。

　　“价格的下跌对企业没有任何影响，茅台的酒是经销商准时提走的，对企业而言就是经销商赚多还是赚少，只是现在赚得没有以前多了，国内另一个品牌的库存有些够卖三年，经销商根本不敢再购入新的库存了，因此，量是非常重要的指标。”上述专家表示。

　　据介绍，与其它品牌不同，茅台酒的销售实行的是配额制，即根据销售情况给不同区域的经销商不同的配额。

　　“茅台的酒是按照计划配送的，并且不是经销商在年初拿货，而是按月拿货。市场价格现在下跌了，可如果要做白酒，经销商还有比茅台更好的选择吗?现在还是有源源不断的人想经销茅台，现在*小的经销商每年只有2.4吨的配额。但是配额之外，没有更多的酒卖了。从目前销售情况看，量这块是很不错的，市场价格有些下跌，但经销商不可能不做茅台，除非不想做白酒了。”营销专家如是说。

　　而这一说法也得到了多位茅台经销商的证实。他们表示，虽然价格跌了，但是销量没有什么改变。有一位经销商才刚刚到茅台厂里拿酒，就被等候在厂里的散户提走了50件(12瓶/件)，而*近这段时间，他平均每天能卖掉200件左右的茅台酒。

　　对此，专家认为，在行业调整期间，价格是高端白酒综合实力体现的一个方面，它与销量和利润一起，立体化的反应了一个品牌的综合实力。像茅台这样的畅销品牌，可以为经销商带来更多更稳定的收益，当然会更受经销商的青睐。“从目前情况来看，茅台酒价格较其它高端白酒相对更为稳定，同时市场上也在不断走量，酒企和经销商的利润都能得到保证，这些都促使茅台经销商提货积极性高涨，也有助于茅台扩大市场份额，提高市场竞争力，从而实现长期稳定的发展。”

　　来源：中国广播网商业频道