外埠名酒与一线陇酒在消费淡季因分羹婚庆酒市场发起第一次正面交锋

　　又到了一年中传统的“红五月”婚庆旺季， 白酒消费因婚庆用酒的增加迎来了小高峰。记者连日来走访兰州市各大超市和酒业公司时发现，部分酒企的促销战已经打响，就连以前很少在地方市场做促销活动的五粮液、泸州老窖等知名厂家的一线品牌酒，也纷纷推出多款中、低档白酒参战，外地名酒与一线陇酒在酒类消费淡季发起的第一次正面交锋围绕婚庆用酒正式打响。

　　反季促销：婚庆用酒需求大

　　记者从各大超市了解到，不少婚期在五月的市民四月初就开始咨询和预订白酒，尤其是色彩和设计上植入喜庆元素的白酒深受欢迎。“作为甘肃的知名地产名酒， 品质和档次被越来越多的消费者认可，加上我们开展了“ 春天的脚步，柔和的幸福”的大型白酒促销活动，预定金徽星级系列和柔和金徽的新人明显增多！“昨日，金徽酒兰州销售公司的有关负责人介绍说。

　　甘肃地产酒在五月白酒销售高峰期分得的羹越来越多。“五月份的销量比年后的几个月都有明显提升，各种宴席用酒尤其是婚宴用酒销量很可观。” 甘肃红川酒业兰州营销中心的修总向记者表示。

　　超市推广：成为主战场

　　作为上半年*后一个白酒销售高峰期，各品牌白酒面对5月婚庆市场的大量需求，促销攻势丝毫不放松。

　　记者在兰州市的华润万家、北京华联超市广场店等超市了解到，面对“红五月”结婚高峰，甘肃地产白酒无一例外的出台了一系列买赠活动，像金徽酒业的柔和金徽、金徽三星、四星、五星，滨河集团的九味国香，滨河九粮春，滨河九粮醇等知名品牌白酒销售势头强劲。

　　记者了解到，为持续回报长期以来关心支持九味国香的新老消费者，滨河集团国香商贸公司自隆重推出了九味国香六号、七号、八号、九号买二赠一活动以来，每天的订购数据都是节节攀高，“差不多在大型超市的每个婚宴用酒促销点上每天都有订货者！” 正在北京华联超市广场店督战婚宴用酒的国香商贸公司酒店部负责人透露称。

　　交锋激烈：婚庆用酒赠品五花八门

　　记者发现，针对新人，不少酒企纷纷推出了具有自己品牌特色的婚庆系列用酒，甚至为原来千篇一律的形象换上“红装”，瓶身设计和外观都尽显大方、喜庆。一些酒差异化、个性化设计更是受到了新人们的欢迎。兰州新龙马商贸公司特推出2款*适合婚宴用酒的泸州老窖红色经典产品，分别是泸州陈酿佳品、精品，两款产品均是红色包装，红色烤瓷瓶，纯正52度，非常适合婚宴用酒，凭结婚证购买泸州陈酿精品价格每瓶为118元，买二赠一。佳品为每瓶58元，买二赠一。同时，每桌婚宴还可可享受免费赠一瓶烟台长城干红的奖励。

　　各白酒品牌围绕婚庆用酒之间的竞争也愈发激烈，促销活动此起彼伏。“从4月25日到5月25日期间，特推出婚宴、会议、大小型聚会等用酒优惠政策及大幅度送礼政策，我们除了有特色的婚庆专用酒外，还有一系列优惠活动。”昨天，在七里河区文化宫站五粮液旗舰店内，促销员给记者介绍说。 据悉，为迎接此次婚庆高峰，该店的促销力度可以说是创了新高。一次性购买52度五粮液四海春5件，即可赠送52度四海春酒一件（共6瓶），或者赠送价值500元的电饭煲一个或微波炉一个。一次性购买五粮液52度四海春15件，即可赠送五粮液四海春酒5件（即30瓶），或者赠冰箱一台或者价值2580元数码电视一台。

　　业界观察

　　消费者有了更多选择

　　甘肃省酒业协会秘书长王高生分析说，一直以来，甘肃地产的白酒的生命力比较顽强，现在外埠名酒厂的子品牌的以婚庆用酒的优惠方式进入酒店餐桌，也给了那些崇尚名牌、消费名牌的群体以更多选择。

　　同时，记者注意到，滨河粮液、九粮春、九粮醇、陇派、 金成州、 古河州、刘家峡、汉武御、皇台、武酒、崆峒等甘肃地产白酒品牌在各类婚宴场合的出境率也比较高， 各类优惠活动令人眼花缭乱，如赠送红酒、饮料，或直接减现金甚至送旅游名额等，与外埠名酒展开“贴身肉搏”。记者 张文治