泸州老窖“壹号会议”引发业界热议国窖1573逆市提价释放什么信号？

　　泸州老窖“壹号会议”引发业界热议

　　国窖1573逆市提价

　　释放什么信号？

　　核心提示 | 近日，泸州老窖召开“壹号会议”，会议明确要求“确保国窖高端定位，坚定不移地执行价格战略，要求经销商将批发价格提到850元之上”，力争赶“五”超“茅”，成为中国白酒的“奢侈品”。消息一出，立即引发业界高度关注。

　　目前的情况是，受三公消费政策等系列因素影响，“茅、五、剑”等超高端品牌跌声一片，不少经销商“望酒兴叹”，业界唱衰声也不绝于耳。然而，国窖1573却逆市提价，泸州老窖的葫芦里装的到底是“神马药”？

　　国窖涨价 预谋已久

　　现状

　　2012年白酒市场风波不断，进入2013年以来又受到多项政策影响，高端白酒产品受到不小的冲击，不少一线品牌的高端白酒都采取降价措施来迎合市场。

　　然而，在一片降价潮中，泸州老窖近期召开的“壹号会议”却是涨声一片，其国窖品牌逆市而上的做法引发了不小的争议。

　　记者采访过程中了解到，2013年年初，泸州老窖集团总裁张良在接受有关媒体采访时，就表示今年国窖1573销售数量肯定会下降，但会坚挺价格，时机适当还会上调价格。

　　一位不愿具名的酒水经销商也表示，泸州老窖本来计划在2013年年初提价，但因为部分经销商反对，后经过协商，才改为4月份开始提价。由于合作开发国窖1573属于单独议价的产品，所以并没有统一的出厂价。

　　据了解，泸州老窖主品牌的国窖1573运作思路已明确，目标是接近或者超过茅台市场零售价。

　　一位白酒产业研究分析师说，在市场不景气时期，泸州老窖释放国窖1573的涨价预期，可能是为了突破市场瓶颈。

　　限量保价 明智之举

　　专家

　　对于泸州老窖国窖品牌逆市提价一事，九度营销顾问机构董事长马斐有着自己的看法。接受大河报记者采访时，马斐表示：泸州老窖的国窖品牌在这个时候提价，从营销策略上讲是正确的。国窖在泸州老窖的总体销售额本来占比就不大，涨价后能卖出多少产品并不重要，重要的是“可以由高端酒一直以来的追随者，摇身一变成为引领者，进入第一梯队”。

　　马斐进一步分析说：众所周知，泸州老窖的产品线很丰富，特曲、头曲、二曲、窖龄、国窖等高、中、低端产品都有，而借此次“高端酒危机”涨价，可以放大泸州老窖整体的品牌效应，即便涨价后的国窖卖不了多少，对其他产品来说也是一次很好的形象宣传。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮表示，以茅台为首的高端白酒是中国白酒市场的主力军，他们价格的变化尤其是主导产品价格的波动，将影响整个中国白酒的发展，所以高端白酒企业稳价乃至涨价，不只是某一个企业的单一行为，对中国白酒价格也能起到一定的导向作用。况且，现在国家的政策主要针对的是“政务消费”，但商务消费、个体消费依然是高端白酒产品的消费主力，因此从某种程度来说，高端酒的销售会减少一些，因此限量保价也算是一种明智之举！

　　熊玉亮还希望主流白酒的主导产品价格不要大起大落，也希望主流酒企能抱团发展，从而引领中国白酒的理性发展。

　　网络热议 褒贬不一

　　博友

　　泸州老窖逆市提价的消息在网络上同样引起了热议。记者通过新浪微博发现，不少人通过微博表达了自己的观点。对于泸州老窖的做法，博友们则褒贬不一，支持的声音和质疑的声音并存。

　　博友@鼎钧传媒认为，国窖1573挺的不光是价格，更是价值，可以提振行业信心。@邓刚滚雪球168 表示，泸州老窖牺牲短期利润，保护品牌，长远看是有好处的。@戚俊文-营销咨询也对泸州老窖的做法持支持态度，他认为，价格是塑造品牌的有利杠杆，坚挺意味着品牌提升。

　　业内人士@空杯留香的总监也通过新浪微博发表了自己的观点：*近传闻国窖还将提价。其实提价也好，一是反正出货难，不如提价硬撑。二是去年回购时承诺低于820元要补差价。提价并坚持了就不用补价差。三是还有特曲以下的大量中低端产品，可以支撑现金流。四是特曲对经销商的合同任务大幅度加高，也能保证老窖公司整体增长。

　　也有不少博友对泸州老窖的做法表示质疑，博友@samyaksambuddha 认为：对于泸州老窖此次的做法，很多人在夸，我却认为这次挺价是昏招，国窖1573有价无量，彻底边缘化了。即使赶“五”超“茅”保住高端定位又如何？

　　还有不少博友表示了自己的顾虑，博友@混乱中的秩序表示，泸州老窖这是在声东击西吧？高端高价应是为中端护航的幌子。@3g时代的巴菲特持观望态度，他认为，泸州老窖逆市涨价有风险，也是机会，走一步看一步吧。记者 司爱武 实习生 张萌